国美西门子签新协议，推“冰箱价格雪崩”攻略

    继国美与海尔签定战略合作关系之后，昨日，西门子与国美电器也签订了新的战略协议，并成立产业事业部。记者获悉，双方在战略合作协议后的第一个策略推出了“冰箱价格雪崩”攻略。据透露，后续还将推出“0度保鲜战略”等一系列市场营销策略。

    冰箱价格雪崩

    据透露，国美西门子的“雪崩战役”将在国美永乐所有门店展开。在本轮冰箱降价促销活动中，西门子的多款冰箱将进行低价让利。这是西门子家电进入中国后的破天荒第一次，也是第一个率先下调冰箱价格的品牌。

    西门子家电销售总经理吴建科表示，西门子与国美此次联手发动的第一次战役，是基于双方寻找到全新的战略合作模式。而这种模式对于供应链效率的提升和市场反应机制的快捷起到关键作用。我们看到这种模式能给双方创造更大的让利空间。国美集团常务副总裁王俊洲认为：双方合作是为了给同行业和上游厂家创造榜样，从而推动产业健康发展。

    厂商联手寻新合作模式

    2007年初，国美提出了共创和谐的战略构思，并宣布将融资65.5亿中的40%(约26亿港币)从本质上改善日益激烈的供应商关系，构建新的战略双赢合作模式。目前，这个计划已经在海尔、西门子、索尼、飞利浦四家厂商身上做了试点。

    据悉，当国美与西门子签订了本年度的第一份战略合作协议后，也正式对外宣布取消西门子的入场费，并对双方合作的具体细节进行了严格规范，力图共同降低成本，并创建出一种全方位的信任机制。

    时至今日，与供应商之间的“恩恩怨怨”已不能用三言两语来表述。但事实上，这些战略合作协议的签订也将涉及到一系列传统观念的本质性变化，及彼此信任的基础。相比以前更多的是渠道商一方降价促销，本次厂商协手共同降价促销，不能不说是模式的改变产生的新的营销策略。

    据称，西门子(中国)家电销售额的40%集中在国美。国美负责人预测，国美与西门子第一轮战役将产生多米诺骨牌效应，其双方竞争对手将会很快跟进。这个时候将是考验企业实力与内涵的关键，而率先发动让利攻势的国美西门子，无疑将在前期的资源和各供应链的准备上比双方的竞争对手更胜一筹。

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