福建男装市场：品牌与消费者咋沟通？

　　2007年福建首届“消费者最喜爱的男装品牌”评选活动的投票正热火朝天地进行中，从推荐到投票的这段时间中，活动引起了各大新锐百货、服装厂商的广泛关注。男装品牌的评选，正成为福建男装市场中引起激烈讨论的话题，也成为读者们茶余饭后的谈资。正是在这样的背景下，品牌与市场主题论坛昨日在本报会议室拉开了帷幕。

　　据了解，参加本次论坛的有主办方、协办方代表，有福州万象城、宝龙城市广尝福州天虹百货、东街新华都、康城百货等各大卖尝百货的代表，也有雅戈尔、九牧王、劲霸、七匹狼、爱登堡、利郎、皮尔卡丹、报喜鸟、帝牌、旗牌王、沙田、金高峰等服装经销商、厂家代表等30多人，这些服装“巨头”济济一堂，就男装品牌在福建市场的发展现状、品牌与消费者的沟通以及福建男装市场的可持续发展等议题进行了非常热烈的讨论。

　　代表们最关心的是品牌与消费者咋沟通，他们认为，要发展福建的男装品牌，不仅需要商家本身在产品、品牌以及服务等方面下功夫，也需要平面媒体的多多关注，让顾客和品牌间达到沟通的目的，从而塑造品牌的认知度和美誉度。

　　男装品牌在福建

　　天虹百货张迎：我觉得福建男装品牌的品牌性还是不错的，但面临一个状况：品牌是有，但对自身的文化宣扬得很不够，还是要继续挖掘这种品牌的内涵。

　　康城百货赖华斌：福州目前销售得最好的就是本土的品牌和国内的一些知名品牌，而对奢侈品的消费却非常薄弱。

　　中亭街·福建省服装批发中心林运兴：现在全国的男装强省就是浙江、广东与福建，浙江是以衬衫为主，广东以运动牛仔为主，而福建则是以西服夹克为主，它们形成三足鼎立的局面。目前在大城市里多以中高档销售为主，而在福建，服装销售区域性非常明显，多是以中档为主。

　　品牌与消费者

　　天虹百货张迎：消费者与品牌之间需要通过了解来达到认知，就目前来说，很多品牌对这一点做得很表象，都是表面的东西，我还是认为品牌应该把自己的文化拿出来与顾客分享。

　　九牧王洪炳纯：个性服装才能占领市场，闽派的服装普遍缺乏个性，货品的款式难免雷同，像七匹狼的马克·华菲就很有个性，很容易被消费者接受；顾客对品牌的认知是有个过程的，品牌的培养、知名度和美誉度的提升，需要一个好的平台。

　　报喜鸟廖中华：做品牌就是做文化，如何让品牌的文化被顾客接受，就需要沟通；我们的vip制就很好地做到了与顾客的沟通，我们常常举办一些vip活动，让顾客知道自己享受的待遇，了解品牌的特点与文化，其实这就是最好的沟通。

　　利郎李俊：福建品牌的同质性很强，款式的确比较相像，要做到与消费者之间的沟通，需要有独特创新的产品，还要有能够让顾客有印象有认识的品牌店，还有熟练的服务人员，这些都缺一不可。
 

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