元器件商：品牌与创新是成功基因

    哪些公司入选？

    究竟哪些分销商在今年的评选中脱颖而出呢？在“最满意的国际分销商”排名中，艾睿、安富利和富昌当仁不让地列席其中，其丰富的产品线资源和强大的全球网络让他们在产品质量、公司信誉和供货能力等方面的评分上占据优势。理查森和好利顺(Nu Horizons)的入选则主要得益于他们在利基市场和专业领域的耕耘：理查森是目前全球最大微波射频器件与模块分销商，据悉他去年在该领域的营业额高达4.2亿美元；Nu Horizons则重点出击网络、通信和电源管理三大领域，去年将与赛灵思在北美合作了长达18年的代理协议扩张至亚洲地区，更是如虎添翼。

    在“最满意的区域分销商”排名中，大联大的出现并不令人意外，集世平、品佳和富威的优势于一身，创建分销行业的新型整合模式－“前端各自竞争、后端资源整合”，获得规模效率的同时保证跟进客户的服务不改变，这一做法得到了制造商的赞赏和肯定。友尚拥有意法和三星长达20多年合作关系的“尚方宝剑”，让其在NAND闪存的供应上颇得人心，而去年其先后入主佳营，收购龙腾，成立友瑞达子公司，并在最近又将金徽纳入旗下，这使他在专用器件和技术方案的耕耘上突飞猛进。

    世健和骏龙是排行榜的老面孔，他们在技术研发方面的持续投入不仅帮助他们开拓出更多的市场机会，也使他们在青睐深度技术方案的制造商中赢得了好口碑。杨氏电子、增你强、威健、威雅利和三顾是今年新入围的公司，他们的成功得益于“特色”二字－有特色的产品线和贴近客户需求的特色服务。

    专注于某些特定代理线、充分理解本地客户需求和服务灵活是大陆分销商受到青睐的主要原因。在今年“最满意的大陆分销商”排名中，我们不仅看到多年一直上榜的北高智、上海丰宝、世强电讯、亚讯科技、中电器材深圳公司和周立功，还看到了北天星、百特、和路元科技和科通等新面孔。这些公司获得成功的共性是围绕某些专注的产品线精耕细作，出击强大竞争对手所忽视的行业领域，快速响应客户需求并主动出击。特别是那些多年受到读者一致好评的大陆分销商，如上海丰宝、北高智和中电器材等，持续高速发展之后，他们正在思考如何才能做得更强和更精，在产品结构、业务模式和服务上进行不断创新的举动值得赞赏。

    “最值得关注的成长型公司”则分别由北方科讯、创兴电子、东钜电子、高奇晶圆、梦想电子、力源信息技术和中电华星获得。这些公司特点是：在2005年的销售收入基本介于1至2亿人民币之间，平均增长率20%以上，其未来成长潜力被业内人士普遍看好。他们快速成长的动力来自多个方面：专精某些特定产品线、快速响应客户需求、出击税控机、电动单车等具有中国特色的应用领域和孜孜不倦地追求客户的100%满意等。尽管这些公司的影响力还远不及那些行业知名的分销商，但从他们的快速发展中，我们几乎可以预见，未来一两年内在我们的综合排行榜中将可能会出现这些公司的身影，他们犹如一只潜力股，将帮助制造商在未来的竞争中抢占制胜的高点。

    与授权分销商相比，独立分销商在中国市场上的认知度较低，这个群体的竞争还处于雏形阶段。但是无论是外来者还是土生土长的本地公司，只要具有一定规模，他们大多希望能在该领域脱颖而出，成为这个行业的教父，而不是追随者。如何在中国市场实现这一目标，每家独立分销商都有自己的策略。

    从“最满意的独立分销商”排名来看，外来者和本地者各分天下：Advanced MP、Classic、肯沃(Converge)、敏锐和斯泰克等海外独立分销商凭借规范化运作和全球渠道资源赢得了制造商的肯定当属意料之中，而驰创、凯新达、美盛、万象和英特翎等本地独立分销商的入选却让我们欣喜地发现，在这个领域的竞争，本地公司凭借独特的客户资源和经营模式证明了他们的实力，同样得到了制造商的尊重和高度赞赏。

    如何选出这些表现卓越的公司？

    那么，这些表现卓越的公司是如何被选出的呢？我们的评选分成两部分进行：第一部分主要是针对在中国市场上开展业务的各种类型分销商，通过网站、电话、传真和电子邮件的方式向这些公司的高级管理人员发出问卷，了解这些分销商2005年在中国市场的运营状况和最新服务。在此基础上，参考被调查者公司2005年在中国大陆和香港地区的销售额和在中国市场的影响程度，我们筛选出60家参与调查的授权分销商和30家独立分销商，通过电子邮件邀请《国际电子商情》读者群中拥有元器件采购决策权的总经理、采购经理和技术经理，对候选名单中有业务往来的分销商进行评分。

    为了让评分具有更多的客观性和针对性，我们分别列出了制造商选择授权分销商时考虑的8个要素(产品价格、供货能力、技术支持、物流服务、放款能力、产品质量、公司信誉和电子商务能力)和选择独立分销商时的8个要素(供应器件种类、供货速度、批量灵活、公司信誉、产品质量、产品价格、持续供货能力和电子商务能力)。制造商根据实际需求对这些要素的重要性进行评分，并据此对有业务往来的分销商进行逐项评分。

    根据每一位投票人对各要素重要性的评价，以及对各分销商在每个要素上的逐一评分，我们计算出每一家分销商在8个要素上的单项评分以及总体得分。最后依据得分情况，我们选出表现最佳的国际分销商、区域分销商、大陆分销商、最值得关注的成长性分销商和独立分销商。

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