当文君酒贴上轩尼诗的标签

　　事实上，文君品牌一直在为重返高端市场努力。2000年，文君酒厂曾被蓝剑出资1.2亿元收购。2001年，蓝剑又引入剑南春作为文君酒厂的战略投资者，剑南春以持股62%成为文君酒厂的控股方。资料显示，从2004年开始文君酒厂已扭亏为盈，目前年产各类饮料酒3万多吨，拥有文君系列品牌100多种，年产原酒能力2800吨。此次与极富品牌号召力的轩尼诗合作，其力度不言而喻。轩尼诗一直在高端酒产品中位于三甲行列，而背后的庞大的LVMH集团已经成为全球最大的奢侈品集团，旗下的品牌涵盖了奢侈品的所有行业，其中包括国人熟识的路易·威登(LouisVuitton)。与这样的洋酒品牌合作，给文君未来在品牌塑造上的经验和管理模式带来一笔无形资产。而据知情人士透露，文君酒方面也表示，重组之后将着力进军高档白酒领域。

　　酒类专家郭名达说：实际上，文君与轩尼诗合作，不仅给自己挣足了面子，也提前抢占了高端白酒市场的交椅。在未来两到三年内，中国高档白酒最大的对手不是自相残杀，而是三大洋酒品牌——人头马、轩尼诗和芝华士。

　　未来与渠道的交易

　　两起国际洋酒收购案最终都选中四川白酒企业，这一点颇耐人回味。

　　白酒业内人士认为，轩尼诗的真实意图是以文君酒为跳板收购文君酒背后的剑南春，以全面铺开产品在国内市场的销售渠道。据广东某大洋酒经销商称，轩尼诗作为干邑的领导品牌之一，在广东的销售占其中国销售的近七成。与大多数洋酒一样，轩尼诗目前的销售渠道大多是娱乐场所等即饮市场。在消费量更广阔的中餐即饮场上，还远不是中国传统白酒的对手。因此，借着控股中国传统白酒，将是洋酒进一步熟悉白酒销售渠道，进一步了解中国人餐饮消费习惯的一个快捷途径。

　　四川酿酒协会有关人士就此指出，外企进入中国市场，往往喜欢控制一个产业的领先企业，通过资源整合，继而借道入市，打开中国市场。由于国家对酒产业内的外资进入有专门限制，保护民族一线品牌。外资只能退而求其次，通过入股或控制二三线品牌企业，打入白酒市场。四川白酒在国内具有举足轻重的地位，四川规模以上酒类企业产量、销售收入和利润占全国总量的两成、四成和五成，这使川酒早已声名远播，具有不可替代的并购实力和优势。所以轩尼诗和帝亚吉欧都在四川打品牌战也就不足为奇了。

　　“中外酒业的本土大战才刚刚开始，接下来还会有更多的并购案发生。”郭名达表示，目前在整个白酒行业，无论是政策法规还是市场操作方面，都经历了系列变化，销售渠道成为中外酒业集团市场争夺中的稀缺资源。国内的酒业集团近来也已明显加快了渠道扩张的脚步，茅台计划在今年建200家标准化国酒茅台专卖店、200家标准化酒店、卖场店中店，五粮液( 27.38,-3.04,-9.99%)也将在未来的一两年内，把专卖店从现在的800家左右上升到1000-2000家，网点将延伸到县级市场。而洋酒巨头要想快速占领渠道，合作是最佳最快速的选择，目前剑南春已完成改制，销售网络遍布全国，且利用旗下金剑南等子品牌进行扩张，在生产规模和品牌方面都斩获不少，而其旗下的文君子品牌不仅有品牌历史文化，还规模适中，让轩尼诗可以拿到最好的筹码，可谓是明智之举。

　　旗下拥有芝华士、皇家礼炮、马爹利、杰卡斯、百龄坛等知名洋酒品牌的保乐力加公司总裁帕特里克·力表示：“未来我们或许会在中国收购一个公司，中国的白酒消费群体十分巨大，保乐力加非常关注并会保持兴趣并进一步在中国市场渗透和扩张。”

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