轮回营销理念——股市营销组合拳

    股市账户一举破亿……股民大军一夜爆增，其势头如猛虎下山，江水决堤……07年短短的几个月过去了，股市已被股民重新定义。

    中国证券登记结算公司统计数据显示，5月28日全国新增A股开户数创38.53万新高，同时新增B股开户数9347，新增基金开户数6.05万。截至28日，沪深股市账户总数已达10027.36万，其中A股账户数8725.32万，B股账户215.88万，基金账户1086.16万。

仅一季度A股投资者开户数就高达474.09万户，而去年全年也只有289.43万户。进入5月份以来，沪深股市新开户数更是节节走高，A股日开户数超过30万。截至5月28日，今年新增A股账户数高达1407.77万，接近去年全年的5倍。

营销人的思维锻造了笔者习惯透过事物表面看本质。

    我们反问一个为什么，为什么股民会以如此惊人的速度成倍递增。

    口碑营销，非常正确，口碑的力量。

    股市是一个金融市场，股民是消费者。消费者在亲自感受过股市带来的乐趣后尽其所能的传播给身边的人，告诉身边的朋友股市是个“淘金”的地方。即使你对股市仍然一头雾水，没有关系，随便买哪支股票都会赚钱……就这样一传十，十传百……所有人都入市了也验证了朋友说的话，随便撒网就可以捕到鱼，赚钱效应被扩大化。消费者的需要得到最大化的满足。口碑营销缔造了07年上半年这个牛市神话。

    整个过程其实是一个在体验营销得以满足后进行口碑营销的宣传，最终培育了这个庞大的市场消费群。可以想像如果哪个企业拥有过亿的消费群体，那它的业绩可想而知…… 

    我们本土企业应该从中有所感悟。我们的企业到底在生产什么？市场到底有没有需求？消费者的利益有没有得到满足？哪家企业真正把口碑营销当做营销的重点来对待。

    营销的三种境界，满足一种市场需求、发现市场需求并满足它、创造一种需求并满足它。

    不管我们企业处在哪一境界都无妨，我们大可打出一套组合拳——体验营销+口碑营销。

    感性消费时代，推销注定会苍白无力，营销则如日中天。今天的营销，我们不能再依靠说教，而是要将消费者拉入营销的过程，先体验再购买，先享受再消费。只有消费者亲身体验、感受到企业给他们带来的利益，消费者的需要得到满足。我们企业则用了最小的成本带来企业最大的效益。在这个恶性价格战的市场中使自己的利润最大化。只要我们能对症下药，真正的认识到市场的需求，去满足它（体验营销）。满足了消费者的欲望、需求我们完全可以相信消费者，消费者会主动帮助企业做宣传（口碑营销）。所以我们要善待每一位消费者，对消费者再好一点……真心的去对待一位消费者，其实你已经培育了一个消费群。

    股市已经验证了这一切，消费者的消费欲望得到满足，但最终受益的会是谁？呵呵……不言而喻。

    最轮回营销理念——股市营销组合拳后在说句题外话：股市是一个市场，股民永远都是消费者。所以你永远都是来消费的，28理论在股市永远不会被改写，20%的人永远会榨取80%股民的利益……切记。

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