说出消费者最想说出的话！
什么是不要钱？
三、渠道建设及销售策略
根据新兴白电的品牌诉求点，未来一定时期内，新兴白电产品的销售主战场应该选择在二、三、四级市场（市、县、镇）进行；而一级市场（省会城市、直辖市）可以考虑以产品形象展示为主，销售为辅。
无论展示还是销售，力求形成小家电、洗衣机、冰箱的阵容综合，形成合力。也就是说，针对产品的分级市场，大力推广阵容整合，以适用性带动产品入侵市场；嫁接品牌形象抢滩白电份额！
同时，因为次级市场同比高端市场，具有竞争密度低，竞争成本低，以及经销商热情高，和企业对渠道的驾御能力强等特点，它能够相对保障企业在资金上的稳定。
那么2、3、4级市场怎样做？
1、必须战略明确：
应将2、3、4级市场作为重点市场发展方向来抓，作为未来3~5年的营销发展战略来抓，坚持3~5年不动摇，真正把2、3、4级市场的基础打好；
2、 营销织结构下移：
我国大多数白电企业的区域营销组织结构设在省城，导致销售重心无法下移，对二级市场难以兼顾。因此，建议新兴企业可以根据自身情况，尽可能将重点省份按相关级别市场划成每省几个片区，分设营销办事处，设置相关人员，独立核算。
品牌策略怎么做？ 固然品牌在1级市场的作用至关重要。但品牌在2、3、4级市场的作用更大。
一是树立代理商的信心，在2、3、4级市场代理商选择商品的关键因素在于选择品牌，因为低价格产品在二级市场太多了，所以品牌是否强势在二级市场相当关键；要避免提醒品牌的强大，而提升对品牌适合当地市场的提醒；
二是2、3、4级市场消费者对品牌的信任度较高，尤其是对在该地区知名度高的品牌。因此，加大对当地市场，就产品上的适合性进行观念倡导，运用促销、行销等多种手法，短平快式的将品牌印象树立。
本次所说的核心，是新兴白电产品如何在市场中登陆，同时，围绕登陆过程所进行的一系列包括品牌与营销行为的工作过程。应该说文中有许多地方值得商榷，但是从一定意义上也具有对新兴企业对白电市场的指导作用。希望能够对大家有所帮助。
中国品牌总网
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