成功品牌三动力：产品力、销售力、企划力

    这其实是一个极其普通、没有任何新意的主题，相信很多内衣企业老板都懂得这个道理，但偏偏，在一个品牌时代里，国内那么多的内衣商标中能称得上品牌的其实也就那么几个，偏偏那么多企业发展到了一定的瓶颈就无法再突破，偏偏内衣行业的竞争还停留在价格战等较低级的层面。这也足以说明，在产品、销售、企划这三个对于品牌来说重要至极的板块里，太多的企业还存在着问题，太多的企业还需要去改进提升。
 
    一 产品力
 
    产品力主要简单地表现在两个方面，一是产品的开发能力，二是生产计划能力。
 
    在产品开发方面，中国的院校是没有开设内衣设计这个专业的，所以，设计师基本都是企业里成长培养起来的，属于严重紧缺资源，势必很多企业会物色不到合适的设计师。正因为紧缺，设计师的薪酬收入也就自然是一路走高，前段时间，浙江娅茜内衣公司还登出来了年薪100万招聘设计总监的广告。可见，设计师在内衣行业的重要性。
 
    关于产品开发，我想说两个方面，一是模仿能力，模仿并不完全是坏事，有突出模仿能力的企业在前期基本是会取得成功的。模仿也许是企业初期发展的一条必由之路，通过模仿成熟企业的产品，可以减少自己要走的弯路。二是设计能力，企业成长到一定程度以后，就不能单纯的依靠模仿了，一定得有自主的研发设计能力。而且，企业的产品设计与品牌定位要做到尽可能地结合起来，看有的企业品牌定位为时尚，可做出来的产品怎么也看不到什么时尚的味道，这就是产品开发的偏差。其实，各种风格都会有自己的市场，关键是能否结合你企业的品牌定位。企业有条件时候，应该多让自己的设计师出去市场走走，能去去国外更好，开阔视野才能推陈出新。单纯模仿永远只能做跟随者，只有设计创新才能领先。
 
    很多内衣企业开发产品还非常盲目，根本不知道自己企业到底适合做什么样的产品，而是根据市场随波逐流，一开始就走上了一条平庸的道路，这能有很好的发展吗？
 
    当年，婷美凭借一个很小的细分市场产品——塑身内衣就打造出一个巨大的市场来；几年后，重走这个定位的纤诗婷品牌又获得了成功，这两个品牌的成功有相似之处，细分市场后，认定一个品牌的方向，坚定不移的进行品牌诉求，直到成功。而现在有的企业追求大而全，什么产品都想开发，什么市场都想占有，结果呢，什么都没做起来。
 
    而产品生产能力则体现在货品质量和交货日期方面。有了好的市场，如果生产生产跟不上来，同样会导致损失惨重。
 
    三月份旺季，一些文胸品牌严重缺货，代理商、终端商叫苦连天。我相信企业断货问题确实有很多理由存在，但不认为断货会是文胸企业的死穴，这只能说明，企业在市场预测、生产计划、原材料采购甚至财务运作等环节，还存在不少问题。
 
    很多企业老板在交谈时，都会自豪地和笔者说，我的产品很好。在一个产品严重同质化的时代，产品好会是核心竞争力吗？当然，关键要看好到什么程度，是一般的好还是特别的好，如果仅仅是一般的好，那对不起，你的牌子不可能凭借产品来创造奇迹，最多，你就只能在三四流的业绩中徘徊。至于特别好，那又会是什么一个什么样的评判准备？这个年代，酒香早也怕巷子深了，我们接下来谈谈营销力。
 
    二 营销力
 
    在内衣行业，对于绝大多数企业来说，对营销的认识还等同于招商，一般的公司都是聘个营销经理或总监，然后找几个区域经理跑跑市场，然后找到几个省级代理商就以为万事大吉了。所以，众多的企业年年在招商，招商会搞得一年比一年热闹，费用一年比一年大，效果却越来越差。在招商之外，又有几个内衣企业能拍着胸脯说，公司能把服务做得很好。而且，把品牌经营全部押在代理商身上，无疑也会是一相情愿的想法。
 
    内衣营销其实是一个集销售、策划、广告、服务、管理、培训、物流等于一体的综合体系。也是一个资源优化分配的过程。
 
    现在，行业已经开始了营销人才争夺战，也涌现了一大批营销职业经理人；但做品牌不会是仅仅花30或50万请个好的营销总监过来就能解决问题的。营销队伍应该更多地参与到产品开发中去，给公司的产品开发提供贴合市场的建议，在内衣行业，不了解产品的营销总监，不具备策划思维、不具备综合管理能力的营销总监，其实应该称作销售经理更合适。
 
    一个成功的内衣企业，在营销方面最起码应该具备以下能力：1、开发新市场、维护老市场。2、能全面引导代理商的经营。3、能全面管理代理商及终端商 4、能给客户随时提供合理的培训 5、能给客户提供合理的市场支持 6、能及时解决市场存在的问题 7、能及时收集有效的市场信息。8、能制定合理的销售计划及生产下单计划。 
 
    三、企划力
 
    企划这一块无疑是众多内衣企业的大软肋，也是被众多内衣企业老板所忽视的。而在很多国际品牌企业里，企划部是公司的大脑，是制定公司发展战略的，是确定发展方向及策略的，指挥着公司的前进，是处于核心地位的，但偏偏，内衣企业对企划的理解还局限于广告范畴。大多数内衣企业的企划部还只是在行使着单一的广告设计职能。
 
    正因为战略的缺失，也使得很多内衣企业在发展到一定程度后，就过早地出现了瓶颈。说直白点，就是很多内衣企业根本不知道自己该到底走在哪条道上。企业做大发展到一定程度后就无所适从，有的就开始在原地徘徊，有的则在市场上迷失了方向。有的企业投放广告根本没有计划；有的企业客户群体良莠不齐；有的企业则根本没有市场反馈的数据体系；这些都是缺乏企划的典型表现。
 
    企划部在企业的架构里，是属于军队中的军师这一类型的，企划部应该是一个分析问题、解决问题的部门，要会灵活地运用各种策略帮助企业在市场战斗中取得胜利。一个成熟的企划部，应该能够行使市场调研、数据分析、产品开发建议、综合管理、市场策略、广告促销等各类职能。为企业领导者决策提供重要参考依据。
 
    因为产品开发缺乏自己的风格，因为对企划的不重视，因为营销系统的薄弱，在这三大环节，太多的企业都存在着诸多问题，所以，内衣企业是如此的缺乏巨头。
 
    二十一世纪最贵的当然是人才，企业只有在营销、企划、产品这三块都具备行业一流人才团队的时候，离成功品牌也许就不会远了。当然，这还需要有一根纽带，把这三块好好的衔接起来，让系统运行通畅；这也许就得看老板的管理能力和个人魅力了。
 
    一句话，如果企业在产品、销售、企划三块加足动力，未来10年，我不相信中国内衣企业会达不到年10亿的销售额。
 

 
 
 
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