商业谋略：外商在中国赚钱的八大法宝

　　第一招：

　　点燃中国人的致富梦

　　“很多人在这里把自己燃烧殆尽又身受重伤，高唱‘破碎的梦’，可是我从来不这么想。”柯达的副总裁叶颖如是说。

　　因为中国内地已经成为柯达在全球成长最快的市场、规模仅次于美国的第二大冲印市场。靠着“九万九让你当老板”的广告，目前，“柯达”在中国已经有8000多家加盟店取得60％的市场占有率。

　　第二招：

　　入股本土品牌练市场

　　中国人爱用国货，但是很少有人知道娃哈哈这种本土十足的畅销饮料，背后有外资的身影。1996年才进入中国的法国食品巨擘达能公司，深知外国品牌打天下不易，于是买下娃哈哈公司的部分股权，跟着娃哈哈互惠互利。达能引进技术帮娃哈哈一起拓展商品线、做大规模的广告宣传。如今，娃哈哈已成为中国规模最大、最赚钱的饮料公司之一。这让达能在中国创下高于在全球各地平均的营运利润。

　　第三招：

　　努力为中国服务

　　如果不想借助本土企业的力量起飞，不妨放远眼光，慢慢耕耘。友邦就是用岁月来换机会的角色，成为中国第一家独资的外商保险公司。友邦在1980年就开始协助中国招商，促进美国与中国政商界交流，捐款改善中国的教育与基础建设，甚至还在美国国会游说，帮助中国进入世贸组织。1996年，友邦开始在中国赚钱，许多同业既羡慕又忌妒其能在中国独资经营，当时，友邦的母公司美国国际集团总裁格林柏就神气地说：“当我们努力为中国服务的时候，其他人在做什么？”

　　第四招：

　　把自己变成本土企业

　　把自己当作本土企业在中国生根，也能获取很大的利润。最有说服力的就是1986年进入中国的摩托罗拉。其在中国斥巨资兴建工厂与研发中心，员工超过1万人，投资规模居外商之冠。“我们以成为本土企业而自豪。”摩托罗拉营运长札夫罗斯这样讲。

　　第五招：

　　选择对自己有利的销路

　　选对销路，不仅不会降低利润，同时又能以合理价格吸引消费者。已经在中国城市大放异彩的可口可乐就是采取这样的策略打入中国的乡村地区。可口可乐在云南进行调查发现，售价2元多人民币的可口可乐对一般人来说稍微贵了一点，于是选定餐厅、商店推出须退瓶的可乐，降低包装的成本与售价。

　　这么一来，乡村民众在店里喝一瓶可乐只需花约1元人民币，人们的消费力自然提升了。

　　第六招：

　　让产品变得有中国口味

　　间隔不长时间就有一家肯德基的新店在中国开张。走进餐厅，就能一探究竟。经营肯德基与必胜客的百胜餐饮集团大中国区总裁苏敬轼介绍，秘诀就在于那些富有中国口味的汤、饭和早餐粥，“我们自由创造自己的产品，我们公司不是那种远端遥控、管东管西的公司。”

　　第七招：

　　投资海外上市的中国企业

　　中国海洋石油自2001年在香港上市以来，股价已经涨了70％。而且有愈来愈多的中国企业要到海外上市。《日经金融新闻》报道，香港的创业企业有半数是内地企业，伦敦证交所和纳斯达克也都专门招募中国企业前往上市，现在日本甚至还出现专门投资中国公司的散户投资说明会。“如果中国的私人企业都学会到海外上市，他们的股票可能是下一项热门出口货！”所罗门美邦证券的亚洲区主席梁伯韬说。

　　第八招：

　　寻找中的热门商机

　　撰有多本畅销书、定居在香港的投资分析家法柏认为，要赚到中国经济成长的财富，只要细心观察消费趋势，看看哪些服务或产品深受中国人欢迎就可以大胆投资。例如，印尼的胶合板、泰国的饭店与餐厅等旅游业。因为中国已是东南亚观光的第二大客源，这些海外产业值得投资。

　　撰有多本畅销书、定居在香港的投资分析家法柏认为，要赚到中国经济成长的财富，只要细心观察消费趋势，看看哪些服务或产品深受中国人欢迎就可以大胆投资。例如，印尼的胶合板、泰国的饭店与餐厅等旅游业。因为中国已是东南亚观光的第二大客源，这些海外产业值得投资。

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