流动书报摊为我赚了30万人民币

    我们居住的城市街道，到处都有小书报摊，他们大都只处于微利状态。但在广东江门市的江海路上有一家名为“四海书报”的书报摊却一枝独秀，月平均盈利额达到8000元左右。它是怎么经营的呢？

　　2001年3月，我来到广东江门打工。由于很久没找到工作，我就把姐姐的书报摊接了过来。其实卖书报的毛利极小，一本杂志只能赚将近1块钱，一份报纸能赚一两毛，可一天也卖不上几本杂志。怎样才能多赚钱呢？我绞尽脑汁地想啊！

　　有一天，我的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志，有《打工妹》、《打工知音》、《深圳青年》、《恋爱婚姻家庭》等。我问女孩：“你爱看这么多种杂志吗？”她说：“不是，一个人哪能看那么多！我只要一本，别的都是他给别人带的。”原来，他们工厂附近都没有书店和书摊，且离城里又远，进一次城不容易，所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围又没有什么娱乐场所，每天下了班就只能看电视，电视里尽演些皇帝侠客什么的，看多了就腻，所以很多人喜欢看杂志。

　　那两个人走后，我就开始琢磨：他们那里愁买不到杂志，我这里却愁卖不出去，如果试着把杂志直接送到那里去卖，不是皆大欢喜？！

　　过了几天，我用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。我选择工厂下班的时候在厂门口摆起了书摊。果然，很多从厂区出来的人，一看见我的书摊马上就围了过来，不到半个小时，我带去的杂志就销出了一大半。回来一清点，那半个小时的营业额比我在城里一天卖得还多。

　　这可让我发现了一个巨大的商机：江门市没有大规模的工业区，工厂大多是零星地分布在郊区各地，交通不便，大的书商不愿意开展上门售书业务，这就为我的杂志零售提供了一个广大的市场。我决定去开拓这片市场。

　　我把城里书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后４点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。

　　到了５月，流动售书的状况越来越好，我干脆雇了一个女孩看摊，自己则每天奔走于郊区各大工厂之间，研究市场寻找销路．有的工厂实行24小时三班倒，工人下班时间和别人不同，有的工厂实行错峰用电，别人上班他们休息，有的工厂午休时间很长……我根据这些特点合理安排自己设摊的时间，每天从下午到晚上忙个不停。

　　为了方便读者买杂志，我还开展了电话送书业务，我印制了名片、广告宣传单，随销出的杂志分发，只要读者打我的电话，很快就能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎，我的销售额又大幅攀升，而且随着业务量的扩大，送书的成本很快就降了下来。

　　打工者来自全国各地，他们的喜好十分广泛，但江门的书报摊老板通常只经营少数几种比较流行的杂志，不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到，比如吉林来的打工者把吉林出版的《成功之路》当成是人生宝典、必读之物，山西来的打工者喜欢看山西出版的《人间方圆》……可他们只能去邮局订阅，但邮局订杂志需要固定的投递地址，而打工者流动性很大，一般不可能有长期固定的地址，在这种情况下，很多人就看不到他们想看的杂志了。

　　我知道这个情况后，马上把这项业务揽下来了。我把他们需要的杂志记录下来，专门从图书市场进货，每月负责送到他们的手中。这样，我的口碑越来越好，业务量也大到需要增加三名员工的地步。他们一名负责看摊，两名专门到各地流动送货，我自己当起了小老板，把主要精力放在调查市场和组织进货上。

　　３年多的时间里，我的书报摊纯赚了30万元。看到这样红火的局面，姐姐直夸我：“能在别人不赚钱的地方赚钱，文红真能！”

　　编者点评：

　　即使机遇被你不经意的抓住了，但也不能够保证你就一定能获得成功，拥有财富。机遇无非是为你打开了一扇通往财富的大门，但是能不能获得财富还要你一步一步的走，一点一点的努力。在通往财富的道路上，你不知道你会遇到什么困难，不知道会有什么意外，也许这些困难会让你退缩，但是，这就是创业的道路，坚持到最后的也许就抓住了属于你的那一份财富。

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