“魔肽”横空出世
我们不曾忘记,在1992年以前,BMW汽车在中国并不叫“宝马”,而是被直译为“巴伊尔”,一直得不到广泛传播。改后的“宝马”名字可谓神来之笔,既突出了宝马车系高贵豪华的风格气质,又与中国的传统称谓浑然一体,同时发音也与BMW相差不大。如今,“开奔驰坐宝马”已经成为不少人梦想的生活,宝马已成为豪华车的象征。
无独有偶,在中国的服装界也有这么一个改名成功的典范。男人的世界——金利来,原名“金狮”,在香港人念来,便是“尽输”。香港人凡事都爱求个吉利,因此对金狮都避之唯恐不及。后来,曾宪梓先生将Goldlion的前部分Gold意译为“金”,后部分lion音译为“利来”,合起来称为“金利来”。改名之后,金利来服装行情一路看涨,最终与世界顶级服装比肩而立。
既然蓬巴杜在传播上遇到和宝马、金利来相似的障碍,那么,我们是不是也能来个“改头换面”的招术呢?若真要改名,该取个什么样的名字,才能既突出产品与众不同的特质,又符合传播策略的需要呢?更重要的是,对于已经对“蓬巴杜”这个名字投入大量资源的蓬巴杜公司来说,他们是否愿意接受“改头换面”的大胆创意呢?
针对以上疑问,企划小组人员历经多次头脑风暴,创作出263个产品品牌名称,最后一致认为“魔肽”这个名称完全能够回答上述疑难,而且也只有“魔肽”更利于抢占消费者的心智地位。
因为“魔肽”这个名称极好地张扬产品的技术和功能特点,起到了一语双关的作用。“魔”字突出产品的神奇功效,利于联想到魔幻、魔镜、魔盒等女性喜欢的塑美工具,“肽”字本身带有技术特征,用在化妆品是一个新概念,直接彰显其高科技品牌形象。
鉴于企业投入化妆品行业上的资金有限,所以要集中所有资源,主推一个产品品牌并将它做好,而不是将市场推广资源分散到每一个系列产品名称上,否则就得不偿失了。“魔肽”这个名称虽然比较简短,但外延宽泛,涵盖抗衰肽、美白肽、舒肤肽这些细分的产品名称。也就是说它在产品线的包容性、延展性上具有很强的应用性,可以用在蓬巴杜推出的所有相关化妆品名称上。
除此之外,“魔肽”还能为蓬巴杜未来集中精力简洁持续地炒作产品概念、营销概念奠定良好的基础。这样一个产品品牌,为抢占消费者对高科技生物化妆品的认知提供了有力的武器。
当蓬巴杜高层听到以上分析和商讨意见时,表示了高度的赞许,同时也提出了要求:接受“魔肽”,但不能丢弃“蓬巴杜”!经过多番讨论和研究,最终确定将“魔肽”作为产品名称,企业品牌继续沿用“蓬巴杜”。