农业企业需，巧借外脑树品牌

    云南酸角果脯，挖掘需求，走出云南，作局全国。
 
    在云南甜馨"猫哆哩"酸角果派2007年成都市场"开门红"的热潮中，背后是专业品牌营销机构的巨大努力。面对特产的局限，果脯行业的“市场传统、附加值低、竞争混乱”的特征，以及推广费用相对短缺等企业情况，方圆营销机构从消费群的消费心理入手，挖掘消费人群精神压力大、生活压力大、工作压力大的需求，创建品类“酸角果派”，精准定位“解压食品”，通过“互动营销”、“活动营销”、“娱乐营销”、“病毒式营销”等一系列3.0营销方式，配以动感、时尚的消费者个性标签---卡通YY一族。使得“猫哆哩”在市场上快速窜红。目前，猫哆哩已经成功解压成都市场，正以席卷之势，解压全国。 
 
    千岛湖野娇娇、福建天福山茶油、北京京都巧娘、河南松花蛋、山西杂粮等太多的特产在借助外脑，完成企业的转型和腾飞。 
 
    特产企业借脑为何如此盛行？ 
 
    1、市场竞争加剧，马太效应凸现。
 
    特产行业竞争加剧的态势，是市场经济发展的必然结果。随着市场竞争的加剧,特产企业争夺的目标消费群体更加明确,品牌成为行业马太效应的助推剂，特产品牌企业市场占有率不断上升。但特产行业仍处于品牌竞争的起步阶段，每个行业都需要有品牌来领导，未来几年特产行业马太效应将越加明显，强者恒强。大品牌首先要赢在起跑线上。
 
    2、市场机会稍纵即逝，不允许企业有失败的机会。
 
    如果说此前的特产市场，各路诸侯已经在区域市场“圈好了地，筑好了墙”，那么进入品牌时代则使这些大大小小的特产企业都站在了同一起跑线上。市场机会有限，稍纵即逝，抓住的可以成为英雄，代表品类，代表地方，走向全国。市场竞争激烈，不进则退，企业没有失败的机会。
 
    3、快鱼吃慢鱼，速度决定成败。
     
    速度能使沉甸甸的石头飘起来。同样，在信息化时代，快鱼吃慢鱼，速度决定着企业的成败。速度快可以使企业率先主动出击，打开并迅速占领绝大部分的产品销售渠道；速度能缩短产品的开发周期，使企业有能力抓住机遇，也能大大减少风险；速度决定一切。不能快人一步，就无法洞察市场先机；不能快人一步，就无法建立自己的竞争防火墙 ；不能快人一步，就无法获得丰厚的利润 ；不能快人一步，就不可能占据市场主导地位。戴尔电脑、GE、海尔、沃尔玛、蒙牛等成功企业都是以快制胜，而失败的企业如万燕VCD、旭日升冰茶等则是因为慢而失败。
 
    4、智慧投资，以资源换时间。
 
    企业缓慢发展，后劲不足，是特产企业目前实际情况，也是最大的困难。兵马未动，粮草先行。“以资源换时间、换经验。”引进外脑，与营销机构建立战略关系，进行智慧投资。是以资源换时间的最佳途径，少走弯路，巧借东风，企业就有机会做强做大。
 
    5、社会分工，专业事由专业人来做。
 
    “让专业的人做专业的事”体现的是一种专业精神，很多企业对品牌建设规划没有系统方案，拍脑袋做事，想起一出是一出，今天要换标志，明天广告语要变，导致市场反映平淡，团队目标动摇。难免遭遇失败。而专业的营销机构，有着丰富的市场营销经验，专业的品牌营销队伍，众多的市场营销实战专家，整合了大量的专业资源。能够为企业提供专业的、全方位的优质服务。与专业的营销机构合作，不但市场运作费用降低，而且效果显著。
 
    特产行业是一个朝阳产业，孕育出了无数企业家，他们同时逐渐改写了中国特产业的发展历史。我们有理由相信，有了政府、民众、企业的相互支持，依托入世的良好机遇，特产业不但会成为中国的支柱产业，而且会完成由特产大国向特产强国的转变。

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