请品牌营销顾问，不是大企业的专利

    近日，笔者偶遇一位资产有着一千多万的企业老板，闲聊中说起企业的发展情况，却听到该老板大诉苦水，抱怨其产品在品牌产品的打压下，市场越来越难做。笔者很是纳闷，因为该企业早已喊出“建百年企业”、“做行业龙头企业”、“创造中国名牌产品”之类的口号，却为何落得这般境地。笔者与他谈到品牌建设，请专业的品牌营销顾问，他以一种惊讶的神态表现着排斥心理——请专业的品牌营销顾问进行品牌建设，是一个高深而需要大量资金支持的系统工程；只有实力型大企业才能做到；对中小企业来说，人才、资金、管理欠缺，加上现实生存的压力，请专业的品牌营销顾问进行品牌建设，似乎是一个可望而不可及的事情。面对这位企业老板强烈的排斥心理，笔者无语，难道请专业的品牌营销顾问，进行企业品牌建设，真的是大企业的专利吗？
 
    大企业请营销顾问是内在需求
 
    大企业为何要请品牌营销顾问？这还是由于企业有着强烈的、真实的内部需求。请品牌营销机构，是为了实现企业的发展与销售的增长。市场经济的发展，使得大企业要在更大的范围内，更高的层次进行市场竞争，如何突破增长的天花板就成为企业必然面临的难题。
 
    引进外脑，请来专业的品牌营销机构，进行专业的营销体系设计、品牌营销策划、专业的执行方案，就成为大企业的现实选择。
 
    中小企业对品牌营销的认识
 
    认识决定行为。在企业品牌营销的认识上，许多中小企业还存在误区。中小企业的特点是小而灵活，“船小好掉头”，一方面是中小企业的优势，却更是中小企业发展的劣势。正是由于“船小好掉头”的思想作怪，造成中小企业管理不正规，不系统，头痛医头，脚痛医脚，以为只需抓好各点，就能充分发挥自身的优势；营销工作也是全面撒网，遍地开花，固化模式，广种薄收，没有系统的营销体系，更没有营销战略做指导；品牌建设在相当一部分中小企业里，只是一句口号而已。
 
    中小企业对品牌营销认识误区主要表现在：1、品牌营销是大企业才能做的，中小型企业做不成强势品牌。2、品牌是个虚无飘渺的东西，没有太大作用。殊不知正是这个人们认爲虚的东西，才使得无形资产源源不断地转化成了有形的资产，并支撑着企业生命的不断延续。3、做品牌营销风险太大，中小型企业不好把握，搞不好了会血本无归。4、有了品牌就有了名，钱还没赚着，就先引来了税务、工商等职能部门的一大堆“麻烦”。5、以为在工商局注册了商标，就叫品牌了。6、做品牌营销就是拼命打广告，做知名度，搞好产品包装就行了。结果是：盲目运作，耗资巨大，损失惨重┅┅，由於以上误区的存在，致使许多中小型企业在品牌营销的路上进程缓慢。可以说，品牌营销工作的不到位，已经成为广大中小企业的发展瓶颈。
 
    品牌营销顾问对中小企业的帮助
 
    中小企业面临的问题，往往是企业浑然不觉，又或是企业自身无从下手。要么企业对问题视而不见，要么问题诊断不专业。很多中小企业对问题认识不到位，只要企业在运营，在赢利，就觉得没问题。而专业的营销机构，有着丰富的市场营销经验，有着专业的品牌营销队伍，有着众多的市场营销实战专家，能够为企业提供专业的、全方位的优质服务。譬如这么一家刚成立的公司，有一千万的注册资本金，但还没有形成自己的品牌营销发展战略：感觉某某产品好，就投出去了几百万，搞了几个系列产品；看宝洁多品牌化好，就注册一堆商标，在一个锅里熬粥；公司吨位是航空母舰级的，但实质上是一个个小帆板胡拼乱凑而成，未来前景可想而知。这样的公司很需要外脑，特别需要品牌营销战略。
 
    中小企业需要品牌营销顾问
 
    中小企业肯定最需要品牌营销机构，因为品牌营销是企业发展的方向，而且是越小的企业，越需要用品牌营销来确定方向和目标。“中小企业只要有销量不需要品牌建设”。是上个世纪90年代的观念，哪里有机会就往哪里走，始终是投机行为。很多中小企业在发展过程中的机会导向特征比较明显，所以在企业发展到一定阶段时没了后劲。当然机会导向对中小企业来说可能更加实际，效益也来得较快……但进一步发展呢？很多中小企业因为跟随机会，所以最后反而迷失了方向。
 
    多数的中小企业的营销策略都是短期性的盲目的，对中小企业来说生计是最重要的，但是不能饮鸩止渴，既要低头走路，又要抬头看天，既要顾及眼前利益，又要为品牌预留成长空间。
 
    引进品牌营销顾问对中小企业的意义
 
    中小企业引进品牌营销机构，与专业的营销机构合作，不但相对企业自己在摸索中前进，节省了大量时间，节省大量的成本，而且专业性、实用性也更强，可以有效降低市场风险。通过与专业的品牌营销机构合作，获取专业的服务，进而全面打造产品的竞争力，提升品牌美誉度，构筑与竞品的营销壁垒，进行企业营销资源的全面整合，树造企业的营销体系和模式，为实现企业腾飞蓄积能量。
 
    现在市场已经进入品牌制胜时代，品牌营销战略是建立在准确把握公司资源状况的基础上，二者之间品牌营销又是引领企业发展的主发动机；有了品牌营销，企业发展具有了稳定性、可持续性。大企业因他自身资源的庞杂，市场竞争的残酷，使它必须通过详细的品牌营销战略规划来安排企业运作。任何企业都需要品牌营销战略，联手品牌营销机构，决不是大企业的专利，成功的企业只不过是领先对手，采用和其自身匹配的品牌营销战略而已。
 

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