长虹手机挺进亚非拉，首站屯兵波斯湾

    本刊获悉，近日国虹通讯与伊朗Pardis Corp.签署了为期三年的合作协议，双方将在德黑兰设置手机组装工厂，计划每年向当地国营电信运营商供应200万台手机。
此次协议表明，新生代手机厂家国虹通讯的海外战略取得了突破性进展。

    国虹通讯董事长万明坚在接受本刊独家采访时表示：我们抛弃了简单的贸易型合作模式。伊朗是国虹通讯的第一家海外基地，基地的建立势必会增加公司在海外的销量，提高品牌知名度，也是中国手机厂商真正走向国际化的必经之路。

    SKD曲线合作

    据了解，虽然双方谈判只用了半年时间，但经过了多次反复的沟通、考察和商谈。

    从去年10月份开始，伊朗Pardis Corp.就前后派出几十人的团队到国虹进行了多达七次的考察和商务谈判。国虹方面在反复研究了客户提供的现有厂房资料以及当地各方面复杂的资源环境资料后，提供了十几套侧重点不同的可行方案。

    双方就十几套方案进行反复论证，讨论合作的各个细节，最后签订了整个项目的框架协议和具体实施方案。

    协议的具体内容包括，国虹通讯与Pardis Corp.共同投资建设8000平方米厂房包含总共6条总装生产线。目前计划平均月产能25万只，主要面向伊朗市场。

    由于涉及到当地手机进口高额关税和争取当地政府资源问题，合作前期将采用SKD的合作模式，由国虹通讯协助Pardis Corp.在当地建立工厂和手机完整组装生产线，整个SKD项目将根据当地实际情况分几次完成。

    国虹通讯新闻发言人刘文权透露，国虹通讯先期安排了全套设备抵达伊朗，在6月1日前完成工厂建设和三条手机生产线的组装及正常投入运行，6月1日将举行落成典礼。在6月15日前正式投产。

    他表示，“按计划截至本年底将有15种款式共计200万台手机在当地生产和销售”。

    屯兵波斯湾

    地处波斯湾东北部的伊朗拥有7000万人口，资源丰富，经济持续增长，国内移动通信市场正处在快速发展当中。

    据悉，国虹通讯已于2月下旬正式获得伊朗政府批准核发每年两百万台GPRS手机的大散件进口许可执照。

而在此前，国虹通讯和中东的一家具有皇家背景的财团签订了合约，将由该集团在波斯湾周边国家生产和销售长虹手机。

    刘文权说：“初期将供应叙利亚、埃及、苏丹、沙特阿拉伯及阿联酋，年中在大马士革建立手机大散件组装工厂，目前厂房已经规划建设完成。”

    据了解，在海外设厂与整机出口相比能大幅降低关税成本，从而增强产品在当地市场的竞争力，同时国虹高质量、高性价比的手机产品在中东地区也受到普遍欢迎，这是促成国虹通讯在中东国家开设生产基地的原因。

    第三世界战略

    国产手机领军人物万明坚掌舵以来，长虹手机进入了全面爆发阶段。而其国际化战略几乎是同时启动。

    2005年6月，长虹集团成立国虹通讯，同年9月拿到手机牌照。截至2006年年底，短短一年时间里销售手机300万台，进入国产手机前三强，其中出口达到50万台。2007年，长虹手机的月出口量将达到20万台。

    万明坚对本刊表示，长虹手机的国际化战略建立在品牌和质量的基础上，不是简单的贸易行为，而是以当地的合作伙伴和市场为基地进行技术输出，发展当地制造和服务能力，为当地提供先进的通信解决方案，在当地扎根，实现本土化，成为该国的本土公民。

    万明坚透露：“今年国虹通讯将以建立国际销售渠道及服务体系为主要目标。”

    除了中东地区以外，国虹通讯的海外目标市场聚焦在南美、非洲和印度。

    目前，国虹通讯正与委内瑞拉厂商研讨计划在当地设立国虹手机大散件组装厂并利用南锥共同市场协议供应拉丁美洲市场。预计到今年年底，国虹通讯将为拉丁美洲市场提供五种款式共计三十万部手机产品。

    在非洲地区，国虹通讯逐步进行洽商并将积极参加区域通信产品展销会寻找当地适合伙伴合作来切入市场，有望在尼日利亚等国投建手机生产线。

    此外，国虹通讯也努力在兵家必争的印度市场寻找突破口。
 
 

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