洋手机自降身价争市场，国产手机如何收复失地

　　经历了2004年的下滑低谷，对于众多国产手机厂商来说，2005年依然是危难重重。一方面，国际手机巨头继续调整渠道和价格战略，加强对二、三级市场的抢夺；另一方面，核准制后新的手机厂商纷纷涌入，进一步加剧着国内手机市场的竞争局面。而怎样收复失地、重现国产手机优势就成了摆在众多国产手机厂商面前的一道难题。

　　外患内忧

　　近期，易观国际发布《手机监测报告》显示，今年第一季度国产手机的市场份额从去年第一季度的41％滑落至34％，几乎只有2003年最高峰时的一半。

　　去年，洋品牌靠着自己在零部件采购上的优势、手机款式的不断推陈出新以及对中国渠道的逐步了解，迅速占领市场。而在今年第一季度，诺基亚和摩托罗拉领军的洋品牌更向占据整体销量50％的低端市场发动猛攻，从而进一步挤压国内厂商的生存空间。日前有消息说，摩托罗拉有意将40美元手机引入中国，国内价格大约为350元，这无疑是砸向低端市场的一枚“重磅炸弹”。

　　即使不考虑洋品牌，国内厂商的压力也将会越来越大。3月末，国家发改委核准深圳华为、青岛海信、大连大显泛泰、宁波奥克斯、江苏高通5家企业的手机生产项目申请报告。而有消息称，今年内，新核准的手机厂商将达到10家。

　　革新自救

　　针对当前的发展态势和市场需求，国产手机开展了新一轮的革新自救。如中兴在核心技术上大做文章，联想则希望在海外市场能有所作为，康佳正快速抢占影音手机这一细分市场等等。波导于近期出台了三大方略，主要目的就是通过创新使得自身的优势得到扩大，以期再次在新一轮的市场争夺中占得先机。

　　波导的三大措施包括：减少研发平台、力推主要元器件标准化采购生产、实现明星产品的单款巨量生产和销售，波导试图从根本上解决产品从研发到生产的成本问题。

　　2004年国产手机失利的一个重要原因就是国际手机巨头渠道重心下沉，在二三线城市与国产手机展开抢夺。面对这样的局面，波导提出了“细作城市、精耕乡镇”的渠道思路。国产手机正试图在各细分市场与洋品牌展开全面竞争。

　　针对国产手机市场越来越激烈的竞争态势，业内专家普遍认为，国产品牌手机向海外寻求更大发展空间是一种必然选择。2004年，波导手机就明显加大了“走出去”的步伐，2004年全年的出口量一举突破300万台大关，而TCL、中兴等也在积极谋求海外发展。

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