戴尔推行新电脑销售计划，打破纯直销模式

    5月21日消息，戴尔公司目前正在努力推行其新的电脑销售计划，即打破公司创始人迈克尔•戴尔所信奉的纯直销模式，通过解决方案提供商、分流伙伴和零售商来协助销售。

    据澳大利亚媒体报道，该项决议无疑将改变其所属产业原有的运行机制，戴尔公司现有的电脑销售模式迂回绕开了其竞争者如惠普、联想集团和宏基的零售和转销模式。

    戴尔公司数码媒体经理Lionel Menchaca上周三在其个人博客中透露，现在戴尔计划广开渠道扩充其原有的直销模式，积极开拓美国本土和国外的解决方案合作和零售渠道。

    Menchaca说，戴尔这些决定并非空穴来风，其每年单单在北美市场通过解决方案合作者销售的电脑总价值高达40亿美元。

    iSuppli称，虽然戴尔电脑在2006年后半年的全球市场销售份额不及惠普，但是其年销售总额仍然超过了3900万美元，占据了全球市场16.3%的份额。

    投资者们纷纷质疑戴尔此举会对其他的电脑销售商造成何种影响。惠普首席执行官马克•赫德在本周三被股票分析家问及戴尔此举对其公司可能造成的影响问题时，他拒绝就此发表任何评论。

    其他的分析家纷纷表示赞成戴尔此举，虽然改变可能有些迟缓。《美国技术研究》的分析师Shaw Wu表示，尽管直销模式在戴尔公司的发展过程中发挥了重要的作用，将其从1984年创立伊始推到了产业巅峰，但是其目前却阻碍了戴尔面向消费者和国际金融市场的市场策略。

    Wu在一份面向投资者的报告中指出，“戴尔公司需要尝试使其商铺在更大的尺度上同个人用户消费者及中小企业消费者直接接触，而不论其是否隶属于公司自身。这类似于苹果公司的成功案例一样，另外还有惠普公司通过Best Buy、Circuit City和CompUSA等零售商进行的成功销售。

    马克尔•戴尔曾在四月份对其员工的备忘录中首次提到了这一变革构想，这仅仅距离他成功继任首席执行官后只有三个月。而之前他已明确表示要努力将公司从销售业绩下降、市场占有额减少、股票市场监管的财务调查和多宗诉讼案的窘境中拯救出来。

    戴尔在该备忘录中提到，“直销模式是一种变革，而非一种信仰。”

    戴尔公司发言人Dwayne Cox.称，本周起公司开始逐步充实该计划，并将为解决方案合作伙伴提供更明确的计划方案，有可能对其的大宗销售提供授权标识。

    Cox同时指出，戴尔公司意识到有些用户并不属意于直销模式，所以公司将采取更多元化的销售策略来赢得更多的购买者，例如在接下来的几个季度中打进美国本土和国外的零售商店市场。   

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