个人创业项目的选择及思路分析

    2.环节与系统的差别

    大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统，例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理。人力资源，市场策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产.研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。

    3.长线与短线的差别

    凡事预则立，不预则废，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要预先筹备的项目事务，整体成构成一个长线的，完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。

    4.理性的评判自己

    人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，哪里有这种人呢。

    5.商业眼光还是个人眼光

    与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。

    而实际上，个人创业者承接项目的平均成活率一直维持在10%以下的水平，而企业上马新产品的平均成功率基本可以保持在40%以上，区别在那里，不是规模和资本的区别，而是研究判断方式的区别，理性的系统的分析判断方式自然要比感性的个人的分析判断方式要科学的多，也有用的多，毕竟极少有人能够引导或是制造潮流，个人创业者大多作为商业中间流通体，绝大多数只有跟随潮流的份，但很多创业者过于相信自己的眼光和判断力，认为自己的经历已经能够来洞察市场并准确的预测，结果常常是自己种的苦果自己咽。

    分析了个人创业存在的一些误区思维之后，我们重新回到解决问题的实质思路上来……

    话说创业艰难百战多，但事实也并非我们想象中那样的无所适从或无法解决，其实糊涂人做糊涂事，聪明人做聪明事，关键我们要找准切入点！

    一路中国经过精心策划及反复论证给个人创业者提供了如下思路参考：

    1、提升创业者自身的素质

    此点过于抽象，有大多大多的理念，相信绝大多数人都晓得，这里也便不再做多叙述。

    2、选择好初期代理的产品

    市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。“条条大路通罗马”，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对较低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势：

    ①、竞争对手少。一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的“蛋糕”，大快朵颐。

    ②、利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会如名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低折扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。

    ③、企业支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。

    3、谈谈合作上家的支持力度

    这里涉及到一个非常严重的错误思想，有很多人都认为上家的广告厉害，宣传到位的话将会让自己的销售非常便利。

    乍一看，这话也是非常正确的，厂家支持力度大，产品自然容易为人所接受。

    但同时我们也忽略了一点，那就是，厂家花了那么大的力度去宣传，那么他的成本也自然非常高，给经销商的让利自然也是一降再降……换句话说，对于一个大品牌企业产品，对个人创业者来说并没有多大的实质性帮助，这是一个很实现的问题。

    事实上，上家真正的支持要在于对你身份的定位!

    在上家眼中，你究竟是经销商还是合作伙伴，才是我们要衡量的重要标准。他们有没有给你最实质或者你最需要的工具？对你的创业策划有没有经过全方位的辅导……等等这些都是我们要考虑的问题。

    创业必需的工具包括：营业执照、网站、产品、收据、发票、售后、技术、授权。

    此点对于个人创业来说是非常重要的，你在经销一个产品时如果没法提供正规的证件是没有人愿意与你洽谈的，更不用说购买你的产品了。只有拥有这些才能在真正意义解决创业的后顾之忧!   

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