后乔丹时代的耐克攻略

     耐克DIY  

     个性化的时代有个性化的营销，耐克的另一个创意是NIKE ID.这项球鞋的个性定制服务如今也被引进了中国。  

     胡淼在首都机场有一份体面的工作。下了班回到家中，打开电脑，登录上自己的网站，他此时摇身一变，成了网站的经管者，而这个网站是胡淼自己办的，为的是方便自己做NIKE ID的代理业务。  

     2002年，胡淼在美国读书时，第一次接触到了NIKE ID，这是NIKE的一项增值服务，让顾客自己来设计自己的鞋，可以按照自己的喜好改变鞋身上任何部位的颜色，还可以在一些特定的位置绣上自己的名字，从颜色的搭配，到属于自己的个性化标识都根据自己的喜好来选择。当时，美国已经有一些提供这项服务的专卖店了。  

     2006年，胡淼回到中国，在找工作频频受挫之后，他想到了4年前自己无意之间了解到的NIKE ID服务。尽管NIKE的这项服务已经开展了4年，但是一直倾向于本土化发展，在中国还没有多少人知道，更没有人做这项服务。但是另一方面他也看到，越来越多的年轻人在努力追求自己想要的个性装扮，DIY已经成了时下的潮流。NIKE ID和DIY不谋而合，一个自主创业的想法在胡淼的心中开始酝酿。  

     最早的准备工作是胡淼一个人完成的，他先找了一家做网站的公司，研究在自己的网站上做在线配色——NIKE ID中可以DIY的一大部分就是选择好鞋的款式之后自己搭配颜色，之后胡淼进行了市场调查。11月的一天，胡淼做的NIKE ID中国代理网站没有任何宣传，默默地开通了。  

     在胡淼眼中，NIKE本身就代表着潮流，而NIKE ID又充满着个性。“我感觉NIKE ID这个东西很适合中国，毕竟国内不像国外有那么多限量的鞋出售，想买一双个性一点的鞋都要出很高的价钱，所以ID很合适。”一双普通的NIKE波鞋价格在600元左右，而经过自己DIY之后，价格翻了一番，但是这个在胡淼看来并不算贵，“我们的定价不高，像最贵的鞋也就2000左右，可是随便一款限量版的鞋都要比这个贵很多。”  

     尽管到目前为止，胡淼并没有取得NIKE ID在中国的发售权，只是做美国NIKE ID网站的代理，但现在，他还是拉到了不少生意。  

     “我的理想是让国人能穿上自己的品牌。”这门生意在胡淼眼中前景很大，虽然大家都在做运动鞋，但一说到NIKE就是潮流体面。  

     耐克的确很潮流。去年，运动领域的时髦产品当推Nike＋iPod.这款运动装置在耐克新款Moire运动鞋鞋底内置了一个传感器，通过它能与Apple的iPod产品 Nano音乐播放器的无线接收器相互通信。Nike与Apple合作推出的这款运动装置在北美市场上市10周之后，销量就突破了100万双。耐克的吸引力不仅仅是在运动场上，在香港的AF1“Air Force Love”展览会上，歌星陈冠希拿出了十多款自己收藏的耐克鞋参加展出，而在整个中国，像陈冠希这样的波鞋发烧友也大有人在。“的确，NIKE在创造和引领一种文化，3年前中国没有鞋文化，是NIKE在中国创造了鞋文化。”NIKE的品牌经理徐颖说。  

     耐克把运动文化馆开到北京798，其用意也很明显，那就是表明耐克不仅仅是功能化的运动鞋，更是时尚和创意生活的代表。“运动功能是基础，耐克的制鞋科技没有脱离这个本质。但在品牌文化方面，耐克更注重把运动用品当作时尚产品来经营，能够很敏锐地观察到时下的时尚潮流。”李诚志说。
 

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