生还是死，中国钢构企业大抉择（企业家篇）

［谢付亮全球品牌网更新时间：2007/5/14 ］热 ★★★

中国钢构企业的日子一天比一天“难过”，很多钢构企业的决策者都是满腹苦水，满怀忧虑。但是，优胜劣汰，适者生存，不可回避的是，中国钢构行业惨烈的竞争时代已经到来，一批批企业正在心不甘情不愿的走上末路。换句话说，中国钢结构企业已经进入生死存亡的关键时期。

    回顾2005年年底，山东三维钢构一纸《钢构价格白皮书》，引发了行业“大地震”，带领中国钢结构行业进入品牌元年：2006年，钢构企业间的竞争也步入了品牌战时代。对于习惯了在传统竞争环境中拼杀的中国钢构企业来说，品牌战时代的到来，自然不可能在短期内成为一件好事；相反，对于较早具有品牌意识并实施品牌战略的企业来说，则必定是一件好事。因为，在市场经济环境中，企业竞争的一个“隐形关键”就是“企业家眼光”。简单的说就是，企业家能够“看多远”，企业就能“走多远”。

    现今，无论如何，品牌战都是所有中国钢结构行业企业家必须面对的事情，除非哪个企业打算自暴自弃。中国钢结构行业的市场竞争，在这个阶段一定是最残酷的，企业家万万不可掉以轻心，更不能被美丽的言词迷惑。于是，为了能够在洗牌大战中立于不败之地，中国钢结构行业的企业家们就必须做好以下三件事。

    第一，企业家要先“洗脑”。不管企业现在的经营状况如何，任何一个企业家在某种意义上都是值得社会尊敬的。企业家经营一个企业好比父母养孩子，但是经营企业比养一个孩子艰难很多，古语有“可怜天下父母心”，所以，今天我们可以补充一句“可怜天下企业家心”。但是，现阶段中国钢结构行业的竞争是一场生死竞争，不可能让所有的企业都成为赢家，因为中国钢结构行业的企业数量已经远远超过一个成熟市场能够接纳的数量，大部分钢构企业退出历史舞台是一个必然。

    因此，企业家必须先“洗脑”，领会品牌战时代钢构行业的“战态”升级，树立正确的品牌观念，制定科学的品牌战略和战术，建立完善的营销体系、质量体系以及相关管理制度。品牌的塑造不是一句话、一个人、一分钟的事情，它需要钢构企业付出全天候、全体人、全心意的努力，即中国钢结构企业必须实施“全员品牌管理”。天道酬勤，好人好报，这是一些非常朴实和简单的法则。市场竞争也遵循这些法则。

    第二，企业家要“洗钱”。这个“洗钱”不是指其本来的含义，而是指企业必须更加科学的分析自己在品牌塑造方面的投入，把不该支出的费用项目逐一清洗掉，这样既减少了开支，降低了成本，又可以把这些投入带来的“品牌污迹”随之清洗干净，大幅避免了企业品牌塑造过程中的浪费。

    进一步来说，远卓品牌机构认为，品牌塑造应该是一种投资行为，对提升品牌知名度和美誉度作用不大、甚至会产生负面作用的活动支出，企业家就要立即停止相关支出，把损失将到最低。关于这方面需要注意的问题，我们在近几年的一些相关文章中以及《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》等著作中都有比较详尽的阐释，有需要的读者可以进一步参考，这里就不再赘述了。

    第三，企业家要“洗脸”。品牌最直观的一层含义就是“企业的脸”，企业家需要“洗脸”，这张“脸”主要是指“企业的脸”，即：企业一切能够展示品牌形象的“点”汇聚在一起就是“企业的脸”，比如，企业宣传画册、企业专题片、企业网站、企业博客、企业网络展厅、公司展厅、员工名片、工地横幅、宣传栏、车体广告、海报、杂志广告、营销人员形象、公司保安、司机、前台文员、往来传真、食堂、洗手间等等。“点” 很细很多很杂，所以这“企业”张“脸”很难洗，但是为了成功塑造一个强势品牌，企业家必须下狠心，一步一步，坚持系统的“洗脸”，以向社会展示出一张和谐、和蔼、和气的“脸”。

    谈到这里，我们有必要回顾一下2005年中国钢结构行业最值得同行警醒的一件大事——“假冒飞虹”酿成内蒙古新丰电厂工程悲剧，现在仍然值得中国钢构企业家引以为戒。今天，尽管飞虹网架的冤屈已经大白天下，但是这件事对飞虹网架还是造成了一定的伤害，影响了飞虹网架长期以来积累的品牌美誉度。另外，这也显示出中国钢结构行业危机事件处理能力需要进一步加强，以及中国钢结构行业进行全员品牌管理的迫切性和必要性，因为，一个品牌的建立必须保证品牌相关的所有环节都能正确无误的传播品牌信息。也就是说，中国钢构企业在品牌塑造的问题上，需要直面市场的风云变幻，运用科学的方法来维护品牌。唯有这样，中国钢构企业家才可能洗好“企业的脸”。

    总而言之，中国钢构企业必须做好这三件事，逐步塑造强势品牌，持续提高企业的核心竞争力，以在残酷的竞争中所向披靡，赢得洗牌大战的最终胜利。

    链接：远卓品牌机构推出了国内首个针对钢构企业的《钢构品牌秘技》培训课程。课程面向国内钢构企业的中高级管理者，对钢构行业分析、钢构品牌竞争趋势、钢构品牌基础理念、钢构品牌塑造及洗牌时代的钢构企业应对策略等内容进行了详细的讲解。该课程由中国钢构品牌策划第一人、著名品牌专家谢付亮先生主讲。远卓品牌服务过多家国内知名钢构企业，为客户成功塑造了强势品牌，使客户的品牌影响力和工程业绩都得到了大幅度提升。《钢构品牌秘技》课程，是远卓品牌多年行业经验的总结，内涵多项公司研究成果，理念先进、实战性高、针对性强，将对钢构企业导入并实施品牌战略、实现品牌制胜起到重要作用。此外，远卓品牌机构还推出了钢构企业咨询服务套餐，全程帮助钢构企业攻城略地，塑造强势品牌，打赢洗牌大战。

    作者：谢付亮，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，中国超低成本塑造品牌第一人，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”；首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，为十多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩；曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，兼任10余家咨询公司高级顾问，40余家媒体专栏作家；著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）等品牌著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。