生还是死，中国钢构企业大抉择（阻力剖析篇）

    当前，中国钢结构企业的品牌运作已经发生了非常巨大的变化——钢结构企业的品牌运作已经向成熟行业的企业靠拢，如家电行业、饮料行业、医药行业、日化行业等等。这是一种巨大的进步。
 
    不容忽视的是，中国钢结构企业的品牌建设之路仍然存在着大量阻力。这些阻力有的已经存在较长时间，有的则是刚刚暴露，有的是显而易见，有的则隐藏较深，但他们都无一例外地在侵蚀着中国钢结构企业的品牌大厦，危害很大。
 
    从长远来看，品牌毋庸置疑将成为决定中国钢构企业生死存亡的核心要素。因此，中国钢结构企业要想拥有生存和发展的稳定空间，打赢洗牌大战，就必须在品牌塑造的大道上，逐步清除这些品牌阻力，保障企业品牌之路的畅通无阻。
 
    正值于此，我们结合远卓品牌机构在中国钢结构行业无与伦比的丰富实战经验，等文章基础上，在这里重点剖析中国钢结构企业品牌塑造过程中的主要阻力，为中国钢结构企业扫除品牌阻力提供一份必要的智力支持。
 
    阻力一：很多企业决策者没有品牌意识，更没有意识到品牌对于企业的重要性。因此，为了谋求企业的可持续发展，企业决策者应该高度重视企业的品牌建设，以树立正确的品牌观念，制定科学的品牌战略和战术，建立完善的营销体系、质量体系以及相关管理制度等等。而且，品牌的塑造不是一句话、一个人、一朝一夕的事情，它需要企业付出全天候、全体人、全心意、全过程的努力，即企业必须实施“TBM（全员品牌管理）”模式（TBM模式由远卓品牌策划机构首创并大力推广）。
 
    阻力二：品牌专家鱼目混杂，李逵、李鬼一齐登场，混淆视听。这是一个专家诞生速度已经超越光速的时代，昨天对品牌还一无所知的人，今天就可以摇身一变成为资深品牌专家，并且大言不惭地四处“招摇”。当然，这也是一个信心膨胀飞速的时代，人的信心在摆脱实力和潜力的控制之后，转而受制于无边无际的欲望。于是，为了一己私欲就无限制地放任“语言”和“头衔”。关于这一点，钢构企业必须重视，以在芸芸专家中辨别真伪。
 
    阻力三：把“制定品牌战略”等同于“买汽车”。制定品牌战略需要深入分析社会现状和发展趋势、行业现状和发展趋势、企业现状和发展趋势以及消费者需求现状和发展趋势，否则制定出来的品牌战略必然是空中楼阁。换句话说，没有调研就没有发言权，没有调研就不可能有具体的品牌战略，更不可能有具体的品牌规划。因此，一些“所向披靡”的企业，在寻求与咨询公司合作时，抱着“买汽车”的心态，最终必然会遭遇滑铁卢。
 
    阻力四：“误知”比“无知”更可怕，品牌速成、广告开道、VI先行等错误的品牌观念严重误导了中国钢构企业的品牌建设之路。品牌塑造是一个循序渐进的系统工程，部分企业以为品牌可以速成，于是四处投广告，而没有站在品牌战略的高度来统一运作。这样必然会造成很大一部分广告费打水漂，甚至只是在给品牌资产做减法。还有一些企业，以为请了广告公司设计一套“细致”的VI，做了本“精致”的宣传画册，弄几个气势磅礴的理念摆在公司正门前，就是在做品牌。事实上，这些操作方式都是一叶障目，不见泰山，必须纠正。否则，中国钢构企业的品牌建设必然是事倍功半，劳民伤财，甚至是徒劳无功。
 
    阻力五：对品牌知识和品牌智慧的认识不足。企业在顺势而行的时候，往往会有“天地间舍我其谁”的豪迈，仿佛自己什么都能做，何其雄壮。但是，上帝是公平的，一个企业也好，一个人也好，不可能什么都“能”，否则就不会有社会分工的日益深化，更不会有扬长避短的广泛合作。天欲其亡，必令其狂，宁静才能致远，虚怀若谷才能基业长青。因此，在妄图谋求更大市场份额的壮志前，在寻求一种更为长久的生存发展时间时，企业更需要以谦虚的心态，找寻具有实力的品牌咨询师，或者与具备实力的品牌咨询机构合作。
 
    阻力六：求“大”不求“精”，偏向“火山”行。这是很多盲目求大型钢构企业的内伤。它们不断建造更大的厂房，不断引进更多的生产线，但是其实际的利用率有多少？人才、企业文化等软件资源如何获取？硬件资源和软件资源如何搭配才会真正产生效益？中国钢结构行业的发展，不应该搞“大跃进”，更不应该“放卫星”，而是应该稳扎稳打。建筑不能有豆腐渣工程，建筑需要的是良心工程。而且，要成功塑造品牌，进一步推动整个钢结构行业的品牌进程，钢构企业应该量力而行，首先求“精”，由“精”而“强”，随后再由“强”而“大”，不能为了“大”而“大”，否则就会重蹈诸多失败企业的覆辙。
 
    阻力七：宣传铺天盖地，品牌主题却无处可寻。很多钢构企业对于广告投放都是乐此不疲，今天这儿投放一点，明天那儿投放一点，杂乱无章，无实质的规律可循，除了公司名称基本统一之外，其它就很难找到共性的元素。当然，我在这里不是否定广告的重要性，而是要强调广告应该有统一的核心主题，应该为品牌服务，能够为品牌的核心价值做加法，而不能仅仅是在花钱，混个场面“热闹”，或混个“自我陶醉”——我有钱做广告。还有一点值得注意的是，每个品牌都要有一个差异化的主题，企业必须找准这个主题，而不能仅仅是“形似”，拿“玻璃”当“钻石”，也不能简单的模仿其它品牌，甚至是照搬照抄，这些做法实际上都无法起到提升品牌的作用。
 
    阻力八：盲目多元化，力量分散。钢结构行业的空间很大，如住宅钢结构等等，需要企业向纵深发展，但是不少初具实力的企业，却已经步入多元化的“快车道”。但是，其兴也勃，其亡也速，中国很多企业的失败都在验证这个怪圈。当然，我在这里绝非全盘否定多元化的积极意义，这里反对的只是盲目多元化。钢构企业应该集中精力先做强做大自己的主业，提高自己的市场份额，增强品牌竞争力，而不是过早的把鸡蛋放到多个篮子里。例如，三维钢构推出‘比翼’战略，与山东某建设集团等总包方合作，集中发挥自己在钢结构专项上的技术优势和成本优势，集中力量做强钢构产业，承建了诸多国内外的重要工程。
 
    阻力九：综合质量尚需提高。我在2003年的一篇文章《钢构企业四类观念急需转变——民营钢构企业生存之道》中提出中国钢构企业要努力转变产品观念：“力造精品，质量为本。”但是，时隔多年，仍然有不少企业与客户的合作是“一锤子买卖。”这对整个行业的品牌塑造是非常不利的。而且，信息不对称的程度必然会越来越弱，如果这些企业仍旧不致力于提高产品质量和服务质量，那么这些企业的生存空间必然越来越小，其品牌也将很快随之消亡。因此，钢构企业都应该以质量为本，认真面对每一个客户，精心建造每一项工程，保障工程质量和工期，提供客户满意的服务，逐步打造一个强势品牌，赢得更广阔的生存和发展空间。
 
    阻力十：综合管理水平普遍较低。由于对管理重要性的认识不足，现在的钢构企业管理水平普遍比较落后，很大程度上制约了钢构企业品牌竞争力的提升，因此，中国钢构企业管理水平迫切需要提高，具体包括生产现场管理、人力资源管理、工地现场管理、售后服务管理、财务管理等等，以适应行业的发展，同时也能够更大幅度的提高企业核心竞争力。
 
    链接：远卓品牌机构推出了国内首个针对钢构企业的《钢构品牌秘技》培训课程。课程面向国内钢构企业的中高级管理者，对钢构行业分析、钢构品牌竞争趋势、钢构品牌基础理念、钢构品牌塑造及洗牌时代的钢构企业应对策略等内容进行了详细的讲解。该课程由中国钢构品牌策划第一人、著名品牌专家谢付亮先生主讲。远卓品牌服务过多家国内知名钢构企业，为客户成功塑造了强势品牌，使客户的品牌影响力和工程业绩都得到了大幅度提升。《钢构品牌秘技》课程，是远卓品牌多年行业经验的总结，内涵多项公司研究成果，理念先进、实战性高、针对性强，将对钢构企业导入并实施品牌战略、实现品牌制胜起到重要作用。此外，远卓品牌机构还推出了钢构企业咨询服务套餐，全程帮助钢构企业攻城略地，塑造强势品牌，打赢洗牌大战。
 

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