借贷中的“小妾”地位

    刘总终于决定：实施前向一体化的战略，收购国营东方电源厂实现上游资源的有效整合，从而形成规模效益降低产品的综合成本，应对市场竞争。
 
    收购东方厂需要资金一个亿，目前公司现有国家债券、股票、银行存款、库存产品及应收帐款等流动资产共计2500万左右，缺口巨大，而且公司会因收购背负沉重的债务包袱。当然公司也可以维持目前的经营状况，但这将直接影响到公司的未来发展前途。除此之外能否筹集到如此巨大的资金刘总心里也没底。
 
    （在现今大谈特谈知识经济的时候，实际上众多成长型企业仍然陷落在资本经济的旋涡中不能自拔，企业需要的是知识加资本的均衡方式，但太多的成长性企业对资本需求往往显得更为迫切与重要。）
 
    为慎重起见，刘总经与各方专家反复探讨得出：在中国特定的市场环境下，筹集资金的方式大体局限在股权融资、机构借债等方式。但各有利弊。首先，股权融资是较为便利的方式之一，多年的品牌积累，使投资商对公司的前景充满信心，早就希望接入公司的业务。但是股权融资很有可能破坏公司的发展战略，危及公司的正常运营。另外刘总认为如果现在出让股份，公司的价值很有可能被低估。
 
    借债方式的途径包括：向法人机构借债和向银行借贷。依靠多年结识的一批财力雄厚的企业老板及自己的声誉，借上几千万不成问题。但是公司与其中很多人均存在业务往来，一旦发生冲突，可能使借贷问题复杂化；另外这种方式属民间借贷，利息较高，条件苛刻，有些还要提前付息。
 
    最后一种方式就是向银行借款。依照目前贷款利息情况，这是最为经济的一种方式，但是由于中国金融体制的限制，银行向类似公司的贷款审查很严，手续烦杂，并且要通过银行对企业的资信调查。尽管如此，巨大的诱惑还是使刘总决定砰砰运气。
 
    （中国自改革开放以来，民营经济的发展自始至终处在营养不良的状态，先天不足以及后天的缺衣少食，使民营企业家在痛苦挣扎的同时，经常缺乏社会的关爱。随着市场经济体制不断完善，虽然处境有所好转，但是大多数民营企业在面对融资、贷款问题时，至今仍然摆脱不了孤助无缘的“小妾”地位。这是观念问题也是体制问题，更是制约企业快速成长的瓶颈。）
 
    抱着厚厚的材料，刘总跑了足足两个月。工、农、中、建各行的相关领导也被邀来进行了实地视察，对企业的资信情况进行论证，并对收购项目的可行性进行了评估。但忙活了半天，结果却使刘总大为失望，首先，银行认为收购东方电源厂只值7000万，收购价格明显过高，不排除有意套取银行贷款的可能性。另外，目前企业的资产价值较低，除存货之外没有可以抵押的产品，虽然盈利趋势较好，但不能采用企业盈利能力的折算方式测算贷款额度。最后，经过银行调查，企业的应付帐款过多，且应收帐款帐龄过长，坏帐风险较大，企业的资信水平低。因此决定仅能够为企业提供资产抵押贷款。
 
    银行的决定简直让刘总气急败坏，如果需要用资产抵押，那找银行做什么？何况作为贸易型公司，本身除了商品，基本上没什么固定资产，就算是用商品抵押，也值不了几个钱。最为恼火的是，银行认为企业的资信水平低。在业内刘总是说一不二的人物，承诺的事一定兑现。但应付帐款确实有些拖沓，毕竟企业需要流动资金。应收帐款回不来，应付自然也是给不了。拖欠帐是国情，为了企业的发展，自己也需要适应中国特色，然而这却成了没有资信的口实。
 
    银行短期内是无法搞定了，刘总只能另寻其他的办法，忿忿不平的同时也有一些惋惜，看来刘总前向一体化的购并战略，也只能无奈的放一放了。。。。。。。。
 
    （民营企业的营养不良，注定促使了后天各种不规范行为的滋生，按照我国现行的银行管理体系，必然会导致银行不愿承担风险的“见死不救”，以及企业痛苦挣扎的“求助无门”。这种矛盾已经严重制约了社会的进步。而解决这一矛盾，不光是应当解决金融管理体系的宏观问题，同时也应当从企业自身出发，摒弃过分的投机心里，以实现企业增值与持续发展为准则，建立内部规范的诚信管理机制，提高企业的整体运作水平。只有如此，企业的价值才能够得到长期的认可，各方利益才能得到保证，股东与债权人的信心才能确立。在此基础上，企业才能最终避免成为借贷中的“小妾”！）
 
    发表于《中国经营报》
 
    作者：王建，拥有十几年的跨国企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）公司等多家跨国企业的营销副总或高级管理职务。820现代营销军校、博纳&盛道长期举办《如何快速“制造”销售人员》《营销军团干部“模压式”训练营》等大型公开课，该公开课对以上探讨的问题会有更为深入的阐述。联系人：秦老师，www.820school.com. 邮箱： bnsdql@tom.com, tel：010-62969102-807  13146360824  

中国品牌总网

1