藿香正气核心卖点在哪里？

　　剂型 起效 口感 携带/服用 疗效

　　口服液 +++ + + +++

　　软胶囊

　　++ +++ +++ +++

　　硬胶囊 + +++ +++ ++

　　水剂 +++ - - +++

　　片剂 + +++ +++ +
　　
    丸剂 + + ++ ++

　　图一

　　如图一，从剂型、起效时间、口感、携带及服用的便利性、疗效几个因素来对藿香正气品类市场中成药的不同剂型作一个对比，软胶囊与其他剂型相比的优势在于：规避了传统剂型的口感差、不易携带和服用时难以下咽的问题，而且在固体剂型中，起效时间达到最优。

　　当再次与“消费者购买藿香正气中成药的关注因素的调研结果进行对接发现，消费者主要关注的是起效时间、服用及携带的便利性和口感三个因素，而在疗效上，认为藿香正气类中成药彼此间的区隔不大。为此，需要从口感、服用及携带的便利性、起效时间三个方面进行突破，为此，为神威藿香正气提炼出软胶囊所独具的“口感好、易携带、见效快三大利益点，而且与软胶囊的“软这个核心区隔点实际对接。

　　在传播诉求上，提出“选藿香，认准神威，认准软胶囊作为神威藿香正气软胶囊的传播诉求。不仅道出了神威藿香正气软胶囊的差异之处，而且建立了神威藿香正气软胶囊与消费者沟通的直接利益、价值对接点，使消费者提起藿香正气，就自然联想到神威藿香正气软胶囊，在消费者心智阶梯中建立了神威藿香正气软胶囊的独占性和优先性。

　　三级传播攻略，实现效应最大化

　　为实现传播效应最大化，我们为神威藿香正气软胶囊量身打造了三级传播攻略：影视为中心，平面和终端为两翼。影视广告所能传播的利益点有限，它只能向人们说出神威藿香正气软胶囊最主要的利益点。因此，以平面软文强化神威藿香正气软胶囊的功效传播，提升人们对神威藿香正气软胶囊的功效认知，并统一神威藿香正气软胶囊的终端视觉形象，强化神威藿香正气软胶囊的识别性和区隔性，从影视、平面和终端进行三级传播。

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