乘“势”而谋：中国珍珠该如何成就品牌辉煌

　　兴势：沸点激发，以奇制胜

　　21世纪是娱乐的世纪，当前，所谓的作秀已成为商业领域中一道独特的风景线，蒙牛乳业与“超级女声”的成功折射出了娱乐在品牌传播方面的潜在能量，也给许多企业的品牌经营提供了一种新的思路：企业完全可以借助对社会热点潮流的把握，进行品牌突围。无论是在新产品上市、知名度提升，还是美誉度培育上，如何搭乘娱乐这趟快车，利用明星、show场、时尚、潮流的影响，与珍珠品牌的品牌内涵进行发掘、整合、捆绑，利用社会“沸点”，进行“兴风作势”，出奇制胜，往往能够起到旋风般的神奇作用。

　　中国的珍珠企业在打造国际品牌的道路上，不但可以沿用老套的邀请明星代言的方式，通过代言明星的个人魅力和忠实追随者，在折射出中国珍珠的独特内涵和韵味的同时，培育和带动一大批FANS成为珍珠消费者，以感情推动商机。另一方面，中国珍珠企业的经营者——企业家本身也需要有一种明星的精神，将市场当作舞台，将企业家明星当作“明珠”，用自身的一举一动来代表企业形象，用“事件营销”来SHOW出真我，以自己独有的个人魅力诠释“珍珠文化”，传播着企业和品牌给公众的信息和感受，那是一种高尚的、时尚的、尊贵的、光彩夺目的、与众不同的感受，就象那不甘埋没的珍珠一样。

　　时代在变化，消费者的价值观也在悄然发生改变，从新的品牌经营观点看，我们不能幼稚的将他们的行为归纳为炒作，在类似于娱乐的“兴势”“扬势”中，企业的知名度得到了提升，品牌认知度得到了加强。

　　得势：战略超前，领先时代

　　珍珠作为我国优秀的民族产业，如何有效地参与国际竞争是中国珍珠企业面临的共同命题，国际著名企业战略问题大师亨德森认为：“任何想要长期生存的竞争商家，都必须通过形成差异化而建立压倒所有其它竞争者的独特优势，勉力维持这种优势差异，正是企业长期战略的精髓之所在。”珍珠企业要领先同行、赶超国际，惟有从战略入手，“执大象”而“天下往”，最后方能“得势”，形成核心竞争力。

　　国际珠宝联盟主席卡瓦列里预测，到2050年，中国将取代美国成为世界上最大的珠宝消费国。不过，他同时指出，目前中国国内的珠宝市场缺乏ISO标准钻石评定体系，其中也包括宝石和珍珠在内的标准。“缺乏标准与诚信，是中国消费者对购买珠宝有所犹豫的主要原因。”卡瓦列里说。

　　业内人士认为，首先珍珠行业要越来越规范，才能产生走向世界市场的珍珠品牌。尽管前些年已颁布了珍珠的国家标准，但缺乏操作性，行业内部竞争基本上处于一种无序状态，各地虽然都成立了珍珠行业协会，但尚未能够指导协调珍珠行业的发展，缺乏对珍珠行业的监督管理，影响了珍珠业的发展。

　　所以，上海道商文化传播有限公司策划专家建议，中国的珍珠企业，应加强其战略思考，通过“技术领先”、“品牌价值”、“地缘优势”、“组织文化”、“人才优势”、“渠道创新”、“公关优势”等系列战略手段，加快建立珍珠产业技术标准，夺取产业制高点；重点提炼珍珠文化，创立品牌特色，精心策划品牌传播，进一步拓展国内国际市场，加大推进专业协作，提高集群水平，最后通过资本的力量，实现宝石产业的全面升级与民族珍珠产业的全面腾飞。

    本文作者：李海波，战略管理学者，高级商务策划师，中国道商谋略学倡导者，国家人事部人才流动中心“商务策划师”资质评价办公室评审专家，国家人事部人才流动中心“商务策划师”培训教师、上海道商文化传播有限公司总策划。联系邮箱：lxy884813@yahoo.com.cn QQ:120553908，联系电话：13816411616

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