大胆女孩：我卖男人性感内裤成富翁

　　羡慕！男人的“隐私钱”真好赚

　　那个记者的话给黄冰的启发很大，她决定亲自去供货地看一看。2002年春节，她办好旅游签证去了趟澳门，亲自找到了给她供货的那家供应商，提出了降价的要求。没想到供应商欺她人生地不熟，怎么也不肯降价。于是，黄冰便找到了仍在澳门上班的小雅的丈夫帮忙。小雅丈夫对澳门的情况比较熟悉，当天就带着黄冰在澳门找到了好几家能提供个性化内裤的供货商。经过一番对比，黄冰终于以比原批发价低两成的价格和另一家供货商达成了供货协议。 

　　回到深圳，黄冰马上把店里所有内裤的售价进行了调整，新的价格一律比原价低20%左右。然而一段时间后，她发现调低零售价后营业额还是没有大幅增加。这是为何呢？为了摸清楚顾客心里到底想的啥，黄冰就在商店门口放了一个留言薄，让来过店里的顾客在离开时可以留言或留下建议。半个月里，黄冰共收到了160多条留言。她整理出来一看，发现顾客的意见90%都仍集中在价格上面，说价格虽已有所下调，却还是要七八十元一条，仍太贵。可这价格如何再能往下降呢？

　　2002年4月的一天，黄冰以前的一个工友来看望她。这名工友在一家制衣厂上班，厂里的主要业务就是为那些酒店宾馆等订做职业套装。黄冰问工友：“那你们厂能生产我卖的这种内裤吗？”“不能，我们厂没有这类设计师傅，不过深圳有很多厂家是专门生产内衣裤的。”工友的回答让黄冰开了窍，她想，要是我就在深圳找一个生产厂家帮我设计生产这类内裤，那我的成本不就大幅下降了吗？晚上，兴奋的黄冰找到男友李庆商量这事，李庆此时已是中国人寿公司的保险代理人，恰好他在跑保险业务的过程中跟不少服装厂的负责人打过交道。于是第二天一早，黄冰就带上了几条个性化内裤样品，跟李庆一起去寻找加工厂商。

　　开始找了两家，对方都嫌黄冰要的货太少，不愿接黄冰的单。一直找到傍晚的时候，一家小型制衣厂的负责人终于答应可以接黄冰的订单，但要求黄冰至少跟他们签5年的合同，且每个月的提货金额不能少于10000元。因为他们为这事也要专门招设计人员和培训工人，时间太短，货量太小他们就无利可图。而黄冰当时的全部营业额一个月也就七八千元钱左右，如果每个月进10000元的货，那营业额至少要在20000元以上，这能行吗？李庆觉得风险太大，劝黄冰考虑考虑再说。哪知黄冰却对李庆说：“人家讲的也是实情，如果我们只要一点点货他们拿什么赚钱？可我们专卖店的零售价如果要下调，就只有先走这条路！”看到黄冰信心十足的样子，李庆只好点头表示支持。于是，黄冰马上就同那家服装厂的负责人签订了协议，全权委托该厂严格按着她提供的样品和质量为她加工个性化内裤，加工质量和布料质量绝不能低于样品。

　　经过多次测试修改，黄冰订做的第一批10000件个性化内裤终于出了厂。黄冰每条只售30元，结果不到一周就卖出去了2000多条，赚了近万元。两个月后，黄冰又认识到了这样一个问题：如果内裤只在这一个地方销售，顾客的购买力终究是要饱和的，要想赚更多的钱，就只有寻找更大的市场。这时，黄冰又让李庆利用他跑保险的关系，去向他的客户和一些商场推销，争取个性化内裤能摆到一些大商场的柜台上去，让更多的人了解和购买。这事对李庆来说并不太难，他不但自己跑，还邀约了他在保险公司的一些同事一起帮他跑，并让黄冰按每个人的销量给付一定的提成。

　　在李庆的帮助下，黄冰的个性化内裤很快就摆上了深圳不少商场的柜台，销量更是日见上涨。到2002年底时，黄冰每个月的营业额已接近10万元。2003年4月，黄冰又投资5万多元在深圳市松岗辖区开了一家分店。不久，黄冰又根据顾客的建议，同生产厂家一道，开发出了不同质地的个性化男性内裤，更大地满足了市场的需求。

　　2003年10月，黄冰一次性付款30多万在深圳市宝安区新乐花园买了一套近百平方米的商品房，然后又购进了一辆赛欧轿车代步。当笔者2003年11月初采访黄冰，问起她的下一步打算时，黄冰告诉记者说：“我还有好多计划等着去一一实现呢！第一就是要扩大销量和市场占有率，争取多开分店；第二是准备在一些发行量较大的期刊上刊登广告，为外地的顾客办理邮购业务；第三是自己开一家小型的服装厂，专门生产自己销售的男士个性化内裤；第四是准备在适当的时候请一些男模特，搞一次个性化内裤的展示表演……”

　　漂亮的打工女孩黄冰就这样成功了!虽然她以后的路还很长，但她这种大胆、另类和反叛的创业精神是不是会带给正在寻找机会的你一种启示呢？
 
 
 

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