格兰仕吹响品牌战略号角

    2007年，格兰仕开始从“世界工厂”到“世界品牌”的战略转变，第101届广交会成为体现这一战略转变的最佳舞台，拥有自主品牌和技术专利的微波炉、空调、小家电等三大系列产品成为广交会的亮点。在广交会现场，记者采访了格兰仕集团副总裁曾和平。

　　记者：格兰仕如何考虑要进行战略转移？

　　曾和平：目前，国家宏观政策要实现中国进出口贸易的均衡发展，国家将有可能进一步降低出口商品的退税率，随之而来的是，企业还要面临人民币升值、海外技术壁垒、反倾销等严峻的问题。通过OEM和ODM的方式参与国际竞争，只能在产业链中扮演打工者的角色。在这种环境下，家电企业需要依靠技术创新和营销创新，谋求更高层次的发展，而品牌就是企业手中的“王牌”和优势。

　　记者：格兰仕将怎样推行自有品牌建设？

　　曾和平：格兰仕的品牌战略“从企业情况出发，不离大环境”，将从企业文化、顾客价值、国际胸怀和战略联盟四个方面走好“四盘棋”，其中战略联盟是重要一环。一方面，格兰仕建立了顾客导向型的营销服务组织体系，并从中寻找与企业战略目标相一致的长期战略合作伙伴，努力与战略合作型客户在价值链高端实现“竞合”和“双赢”。另一方面，以多赢为出发点，通过格兰仕在技术、资金、营销渠道上的优势，有选择地与一些中小型企业结盟，建设强大的新平台。

　　记者：今年有什么具体计划？

　　曾和平：在这次广交会上，格兰仕三大系列家电产品都获得了满意的意向成交，数字不一定能说明品牌战略的成效，但给了我们很大的信心。今年格兰仕已经在法国开了第一家自主品牌专卖店，以专卖店形式直接进入当地的营销网络，预计全年将达到80家。目前，格兰仕自有品牌出口占到出口总额的30%左右，预计今年将达到50%左右。

 中国品牌总网

1