从浙江制造到浙江创造——从经营规模到经营品牌

　　主持人语：

　　商业创意更贴切理解其实是商业创新，无论是战略的创新和战术的创新，亦或不同行业的优势引用借鉴都能对企业的经营和发展实现创新的改变。在浙江的许多企业已经全面建立各自领域制造和生产的优势地位后，如何在未来的竞争里实现企业发展的创新，从而带领企业实现更

大的发展与跨越；如何从品质优良的制造企业转变成以深刻洞察市场为基础，有预见反应能力并以独特的产品（服务）提供给目标市场满足品牌价值提供商，在成功将自身的经营优势建立在品牌创造和持续经营的前提下，籍借这样转变过程最终完成优秀生产制造企业到卓越经营的转变。　　

　　据浙江省经贸委不久前公布的一项调研结果表明：浙江已经有232种工业产品市场占有率居全国第一，而且每样产品的年销售收入都在5000万元以上，其中全国市场占有率达40％以上的产品有160种。在全国市场占有率超过10％的产业已有14个；有12个制造业实现的利润，在全国同行业中的占比超过18％。　

　　相对于品牌的建设及管理，截止到06年，浙江全省的中国名牌产品数量已经位居全国前茅：仅仅06年一年，浙江省有89个产品被认定为中国名牌产品，中国名牌产品总数达到了195个，继续保持全国第二的位置。与此同时，全省还新增加了浙江名牌产品261个。但迄今为止，全省仍然没有一个产品被评为中国世界名牌。被评为“中国名牌”的50个浙江产品，大部分为服装、小家电、小工业品、日用品、食品等劳动密集

型产品，浙江名牌产品的技术含量明显偏低。浙江品牌的问题还不仅仅是行业分布不均，更重要的是品牌产品技术含量低，高科技产品较少，进入门槛低，更容易为其他新兴工业区所取代；

　　一面是呈现出的产业制造优势，一面是品牌建设的相对落差。即使是已经被国家相关机构认可的名牌产品和驰名商标，在面对国内市场巨大的市场空间里也存在着不同营销战略导向差异下的不同遭遇。。。　　

　　对于成长于浙江成就于中国市场化进程的咨询行业领头羊——奇正沐古机构而言，浙江企业的品牌现状已经成为我们的忧虑所在！

　　在产业规模上呈现出领先优势的浙江制造企业，在从实现生产产品到提供价值满足的转变过程中，对于市场的理解以及品牌化的运作还普遍存在着认识和行为上的偏差！

　　首先，把品牌建设理解成单纯的投入而非企业（产品）品牌核心价值的投资；

　　其次，把品牌建设当作是应急仙丹，在生产形势大好时无暇顾及，在竞争环境一旦恶劣下期望以品牌建设来迅速扭转困境！

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　　品牌是一门有利可图的生意

　　是在消费者心志中首先拥有一个优先的位置，还是先埋头于产品的生产与研发，实现成本的控制和品质的保证并在规模效益的前提下完成企业经营的阶段目标？奇正以为，品牌是一门有利可图的生意，即创造声望并使声望进入充分的交换里，以创造品牌为前提的产业能力规划与调整才是真正的价值核心与未来；

　　在80年代末期，国产家电品牌迅速突破技术局限实现产业规模，从而在国内全面与日本家电品牌展开竞争的阶段，深圳康佳专注于国外市场并在澳大利亚/新西兰国外市场拥有90%的市场，而四川长虹凭借其18寸/21寸的主导产品以“长虹以产业报国，以民族昌盛为己任”的品牌诉求在国内市场里扛起国产品牌的大旗，异军突起一举成为国内最大的家电品牌制造商，并在其后接近15年的时间里成为举重轻重的业界领袖。

    当康佳重新回到这个市场的时候，花费了巨额的广告费用以及将近10年的时间，却都只是在长虹后面苦苦追赶，并一直以千年老二的身份进入到21世纪，对于康佳而言失去领先进入市场的代价与其间甘苦难以想象。

　　有着贴牌经历的飞跃集团董事长邱继宝如今大声喊出：“打死我也不做贴牌了。”他认为，打响“浙江制造”、代表“中国制造”，是每一个有雄心的浙江民营企业家的共同心愿。浙江产品要“走出去”，站在世界制造业的前沿，靠什么？靠的是掌握关键技术，成为具有核心竞争力的企业；靠的是在此基础上打响拥有独特中国文化的自有品牌，浙江企业要积极走出无品牌的泥沼。　　

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