地铁商机：北京地铁口凸现200亿市场消费空间

　　服装品牌成长梦难圆

　　中国服装业发展虽快，品牌成长率却低得惊人。服装企业数以万计，很多企业有雄厚实力、过硬产品，但要让消费者认同品牌却千难万难。在品牌意味着高额利润的品牌经济时代，品牌已经成为服装企业做大、做强必须跳过的“龙门”。

　　和其他消费类产品一样，打入大城市、大商场往往是服装企业成就品牌的标志，在北京市场占据一席之地更被众多服装企业视为品牌战略至高点。但是商场是以经营为目的，要求即刻见到效益，因此对入驻商家要求很高，如在市场上有一定号召力、以往有较好业绩、有市场推广计划和推广资金等等，对于引进新品牌往往慎之又慎，而这又正是急需打造品牌的成长型服装企业欠缺的。

　　据北京商委统计，全国有1000多家男装品牌、2000多家女装品牌想进而无法进入北京市场。这些有资金、有实力、希望通过在北京立足实施品牌战略的服装企业可以分为四类：第一类是为外资加工的OEM厂商。这类企业精通业务，发展迅速，有市场感觉、生产工艺，需要发展自我品牌以获得更高的商业利润和品牌利润。第二类是批发型企业，他们有一定市场号召力，但是处在良莠不齐、混杂经营的批发市场上，正如明珠投暗，很难出头、做大，因此需要提升、突出自我品牌，号召更多下游客户，以促进销售量。第三类是已进入商场但知名度不够的企业，他们没有市场主动权，受流水倒扣所限，现金流不灵活，加上库存积圧，常处在被拖垮的危险中。他们需要有一块形象、市场号召力非常好的卖场自主地安排经营活动，以减轻资金压力、实现利润最大化。第四类是希望进入商场但没有能力直接进入的企业，他们需要找到一个能够大家合力打市场并能得到专家帮助、支持的“桥头堡”，以全面发展壮大。

　　全国各地虽有数不胜数的商场、批发市场，但却难以找到适应这些成长型服装企业的场地，北京盈通购物城具有惟一性的服装品牌“孵化器”理念因此显得极为引人瞩目。

　　 “经营＋服务”，打造品牌“孵化器”

　　盈通与其他服装租赁卖场形式的根本区别在于：其他卖场是“经营＋管理”——不会去关心入驻企业如何发展品牌、打拼市场，一切要靠企业自己。而盈通则是“经营＋服务”，整合各种可利用的社会资源，为处于不同阶段的服装品牌提供全方位、恰当的服务，帮助企业发展品牌、壮大实力。

　　在政策支持上，盈通与政府合作，将实现工商税务现场办公、政府办事程序简化、争取合理的税收标准等各种支持，为入驻企业提供低门槛准入制；在贸易服务上，根据服装季节性要求，每年与专业的服装协会、进出口贸易机构合作组织四次大规模主题服装博览会，同时帮助企业组织订货会、新品发布会，全面提升品牌影响力和年度订货量；在市场拓展上，根据小型加盟商、消费者两种不同终端用户，采取针对性的主动营销方式促成交易。针对加盟商，为商户提供特许经营包装、管理、培训一条龙服务及法律协调顾问、市场分析、资金等支持，帮助商户提升内功，成为规范的特许经营主。针对普通消费者，通过美化展厅和购物场所、不断推出新品、促销、先行赔付等方式营造放心、舒适的购物环境。在后勤支持上，对商户的食宿、商务、物流等都予以支持，特别是仓储、运输，由盈通牵头三方物流，提供最优惠的仓储、运输价格。

　　盈通的服务还将向网络发展，打造中国最大规模的以商场为主体的电子商务及信息平台。在这里，每家商铺都可以直接联网并利用盈通的大型专业商务网络平台实现网上加盟申请、订货、退换货、市场支持性咨询、销售管理等业务功能。各种展销会、订货会、研讨会、信息发布会、新品上市会等活动及与专业研究中心合作发布的第二年服装流行趋势、全世界的服装流行信息也将使盈通形成北京的服装信息和文化发布中心。

　　在盈通，入驻企业的利益不是单纯看零售量，更主要是靠加盟者提供的利润和年度订货量体现。这不仅使企业能在最短时间抓到更多的市场份额，更将大大缩短品牌培育期，使原来单打独斗五到十年才能建立的品牌效应在两三年就可以达到。而当入驻企业的销量和知名度达到北京一类商场标准时，盈通还将为他们提供进入北京并逐步进入华北、东北等地大型一类商场的人脉支持和市场推广，以进一步提升品牌效益和成长速度。由此，盈通实现服装品牌孵化、催化、输出的完整生产线。

　　近日，盈通购物城的20多支招商队伍正分赴各省市的服装生产基地，所到之处都引起当地服装行业震动。在上海，仅两天就有150多家企业对这一项目表示支持。市场回应的掌声如此热烈，或许是在对这个“中国首家服装品牌孵化器” 认同和赞许外，更表明中国服装业求索品牌出路的心情竟是迫切。

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