“不一样”的生存之道

　　“四把斧”打造你的“不一样”
 
　　打造品牌是必由之路
 
　　同质化就是缺乏差异性，其根本在于缺乏创新，而创新不足又凸出了品牌的重要。于是品牌就承担了避免企业陷入营销同质化竞争的最后一道防火墙的重任。
 
　　美国品牌管理专家杜纳·E·科耐普告诉我们：品牌名称及其所代表的一切是企业最重要的无形资产，而且，也是企业建立竞争优势和未来盈利的基础。
 
　　一块普通的瓷砖只因取名“蒙娜丽莎”，而成为了著名的建陶品牌，就是因为“影子效应”；一件普通西服只是换个“皮尔·卡丹”的品牌，卖价就能翻好几陪，仅是因为“品牌效应”；给倒在杯子里的可口可乐贴上其他不知名可乐的商标，品尝过的消费者感觉就不是个味，只是因为“品牌忠诚”。
 
品牌就好比捕鱼的工具：地方小企拿着鱼竿钓鱼，跨过大企开着渔船捕捞。广东年产钟表11亿多只，世界市场占有率超过50%，可总价值仅为10.6亿美元，平均每只仅为一美元，同期以“斯沃琪”为代表的瑞士钟表业年产各类钟表2700万只，生产总值高达62亿美元，平均每只229美元。这就是卖品牌的不一样之处。
 
　　让你的品牌“酷”起来
 
　　现在是品牌卖“酷”的时代，就是要求品牌时尚、超前，能满足消费者个性化的品牌体验需求。
 
　　　　三星电子之所以能在世界等离子电视、液晶电视领域成为头羊，就是以WOW法则来开发产品，它要求产品要特别创新，消费者看后要惊叹，要流口水；在酷产品ipod风靡全球后，2003年乔布斯推出了以网络为基础的iTunes音乐商店，下载一首歌只需99美分，这样酷文化又流行起来了；《超级女生》抓住了年轻人的心，为他们提供了展现自我的舞台,又为大众创造了互动参与的机会，因此全民娱乐异常火暴。
 
　　“酷”就是要善于把握消费者的心，“酷随他动”，打造你独有的品牌附加价值，卖“酷产品”，卖“酷文化”，卖“酷体验”。
 
　　市场细分是硬道理
 
　　通过将市场按人群或区域等细分，满足某一部分顾客的需求，走差异之路，填补市场空白。
 
　　海尔的“小小神童”洗衣机就是为单身人士量身定做的。他们夏天时不用再担心用大洗衣机洗些内衣、内裤，费水、费电、费洗衣粉的“三费”问题了。
 
　　“小小神童”洗衣机卖的就是节约、省心、方便的顾客满意。而今麦郎细分出了弹面这个新品类市场，卖的是面的筋道；五谷道场以“非油炸”二分方便面市场，卖的是健康的概念；在整个福建的休闲男装已成病态，利郎细分出了“商务休闲男装”，跳出了同质化的怪圈，卖的是“简约不简单”的风格。
 
　　市场细分是在寻找“第一”，“ 第一”就能卖的不一样，卖出好水平。
 
　　横向营销：最后的法宝
 
　　有些竞争过度的行业，已无法再细分了。那么将几个类别的产品属性结合起来，对成熟的产品重新定位，可以使其重获增长动力。
 
　　斯沃琪发现单单卖手表已无法在竞争中胜出，于是将它定位为时尚的饰品，一举成为了有史以来最畅销的手表；亨乐公司鼓励孩子们用“唧唧装”番茄酱在热狗上写自己的名字或在汉堡上画恐龙，显然它把番茄酱当玩具卖了；“男人就应该对自己狠一点”的中华立领柒牌男装走的是西服与夹克结合的新品类之路，市场反响异常火暴。
 
　　横向营销将两种产品的属性赋予一种产品，显然比那些单一诉求的对手要多了一个拳头。
 
“不一样”在商品同质化时代就是竞争力，就是占据市场主导地位的武器，也是你能否过的滋润些的保障。
 
 

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