国美苏宁纷纷与IT巨头展开合作，共谋3C融合

    今年以来，国美、苏宁纷纷与IT巨头展开合作。可以看出，迅速扩展的家电连锁企业，正在以独有的终端优势吸引着IT巨头的目光。而家电连锁业也正在谋求变革。

    今年2月，国美联手微软，进行Vista的推广。活动期间，凡在国美安贞店、首体店、十里河店、花园桥店购买预装 WindowsVistaHomeBasic(计算机操作系统)电脑的消费者，可获赠价值158元的迪斯尼大礼包；购买预装了Win-dowsVistaHomePremium的电脑，可获赠价值258元的迪斯尼大礼包。

    而本月，今年新上任的英特尔全球副总裁、英特尔中国区总经理杨旭便和苏宁电器董事长张近东达成了牢固的战略联盟关系。并销售英特尔提供芯片制造的电脑。苏宁还将由作为中国地区的首席零售商代表高管率领营销团队，到新西兰奥克兰市参加英特尔举办的2007年度英特尔解决方案峰会(ISS)，并作主题发言。双方还将在南京就战略合作细节问题继续进行深入的研究，进一步扩大合作范围和层次。

    各家电销售连锁企业早就提出了要进行3C的变革，此番合作完全显示出了家电连锁企业要进行演变的决心。

    苏宁电器董事长张近东表示，IT市场一直是苏宁近年来重点拓展的战略品类。2007年已经被苏宁定位为3C建设年，3C产品将保持高速增长。英特尔作为对全球IT市场具有绝对影响力的品牌，加强与其战略合作无疑将大大加快苏宁战略目标的推进。

    国美有关人士则表示，国美的零售性质正在发生根本性的改变。其正在积极地把自己变成一个巨大的通信产品零售商、IT数码产品零售商。总之，国美正在成为一个综合性的电子产品商业零售平台，微软的介入会促进国美的变化。

    业内人士认为，零售产品线的变化是必须的。随着数字技术的发展，所有的产品都已经变成了信息化的产品，在发达国家，家电销售企业已经完成了向3C转化的变革。而这一变革在我国才刚刚开始。但家电连锁企业强大的终端已经成为吸引IT巨头的重要砝码。

    在商务部最新公布的2006年中国连锁经营100强中，苏宁已有520家门店，而国美达到了800家门店。尽管中国家电连锁一直以来的主要优势在于家电，还不是IT、数码、通信产品销售的主渠道，国内的家电连锁企业占据手机的市场份额不到10%，电脑销售的市场份额不足5%。但是，杨旭总经理表示，家电连锁业态和现在传统的IT渠道电脑城相比，具有高品牌号召力、巨量现金采购能力、店面环境、一站式购物、配套的服务平台等强大优势。家电连锁、IT企业正以各自的优势，相互吸引着对方。      

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