家庭创业：周末企业家

    自从1999年成立以来，埃迪和隆尼斑已经成功地将AlcohawkABI数字化可视呼吸酒精检测器和其他Alcohawk产品卖给了像The Sharper Image and Target.com这样一流的零售商。   

    埃迪从事该项生意的创意来自于他在法律学校期间，在爱荷华州的爱荷华城为一个酒后驾车者做辩方律师。许多客户都会说如果当时他们知道自己血液中的酒精含量有那么高的话，他们一定不会开车的。在埃迪和隆尼斑讨论了个人支付得起的呼吸酒精检测器之后，他们俩在网上找到了一家生产可以随意使用的酒精测试器的厂商。   
 
    埃迪和隆尼斑在爱荷华州单独做的时候没有基于Q3发明买进任何的存货，直到公司在1999年十二月成为那个可随意使用的呼吸酒精监测器的分销商。到2000年一月份为止，在他们买进1千美元的存货以后，订单纷至沓来，公司在前两个月开始盈利。   

    刚开始，埃迪和隆尼斑维持着他们白天的工作，在晚上和周末从事Q3发明工作。但是自从那以后，埃迪离开了他的公司，隆尼斑也离开了他的制药工作岗位。   

    尽管埃迪说他的商业学位为创建和经营一项生意提供了坚实的基础，但是他也说法律学位也不会有什么坏处。当他的生意开始飞黄腾达时，他正开始上法律学校。那么为什么他不早早地结束他的日常工作呢？当埃迪和隆尼斑创建的公司的年毛收入达到两百到五百万美元时，埃迪的法律学位和在商业法律领域工作中学到的知识给予了他们非常大的帮助。   

    只用你的周末时间（有时甚至得用周末晚上的时间）进行创业意味着一次挑战，因此我们拜访了杰夫·斯隆以获得有关周末创业该做什么的建议，杰夫斯隆和他的兄弟瑞琪·斯隆共同创建了Start up Nation有限责任公司，该公司是一个有关创建和经营生意的在线平台。仔细聆听他的建议吧。   

    ·一定要在业余时间开始。运用你晚上和周末的时间创业，同时维持你的日常工作是一个伟大的策略。科技的发达和家庭作坊式创业丑名的消除意味着兼职创业比以前任何时候都可行。   

    ·你的时间利用一定要有效。在你必须花费在你生意上的少量而宝贵的时段内，保持完全的精力集中是非常重要的。斯隆说：“假如你对真正成功的创业感兴趣的话，在你用来做生意上的时间内，你必须是精力集中的、专注的和认真的。”

    ·一定要设立你周末创业的目标。自问一下：你希望你的创业只是一种兴趣爱好而已吗？你希望创业能够给你和你的家人谋得生计吗？你有没有计划让你得公司以指数形式增长从而带来大量的利润？制定一些详细而明确的目标将会帮助你做好计划，使你的努力朝着实现目标的方向发展。

    ·一定要消除让你分心的实物。斯隆建议在家中构建一个私人的工作专用空间，以免受到电视和喧闹的年轻人的打搅。

    ·一定要力求平衡。斯隆说，在你制定创业计划之前，先制定你的人生计划，这样你就可以知道创业在你人生中有多重要。“坚持构建平衡的原则确实非常重要”他说，“而且要确保你不会忘记其他重要的事”   

    接下来是什么不能做  

    咨询有关怎样进行周末创业和经营的许多有用的小技巧的同时，我们也咨询了杰夫·斯隆在兼职创业中可以避免的一些错误。   

    ·不要吝啬对科技的使用。由于平时你不能亲自在公司马上处理问题，你应该在顶尖的科技（网站、e-mail、传真、电话等）上投资，它们可以当你不在时使事情顺利运行。   

    ·不要漫不经心地对待创业。兼职并不意味着漫不经心，假如你对周末创业的态度是严肃认真的，你仍旧需要处理创业的各个细节：组建公司、税收、法律问题、雇员和保险等。斯隆说“兼职创业仍旧是创业，它需要像其他创业一样按部就班地进行各个环节。”   

    ·不要宣传你的兼职状态。但是你也没有必要为经营一个兼职生意而进行欺骗。事实是只要人们的需求被满足，人们不会在意你是不是兼职的。斯隆说“消费者想得到的是一次好的经历....他们希望从你那里购买的任何产品都是货真价实的。”   

    ·不要承接太多的业务。在很多情况下，越多并不是越好，尤其是当你在时间很紧张的压力下的时候。斯隆说“不要让自己超负荷工作，不要承接太多的业务以至于你不能够按照承诺的那样经营和向你的顾客送货”   

    ·不要不专业。在进行周末创业时，要确保你所有的市场营销所需材料（商业名片、信纸、广告小册）看起来很专业。斯隆说：“你应该传递一种可信和高效的形象，以消费者对你产生信心”。   

    (本文所述内容以美国的环境为背景，其中部分内容与国内情况有差异，请自行考量或参考本站的注释内容)   

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