盘下亏本健身房，追星成就创业梦想

    1997年，姚清波就开始在大型健身俱乐部里兼职做健身教练。那时的健身教练如凤毛麟角，很多课都是外籍人员带。毕业后，许多同学去学校当老师，而他放弃留校的机会，选择专职教练行业，并下决心先做行业里最优秀的教练。

    做专职教练收入非常可观，月薪能达到1万以上。但打工不是他的终点，他想通过打工，为创业打下基础，因此格外努力。

    2005年，姚清波开始担任汉口一家大型健身中心的店长。他做出创举：办公开课，请多个教练以表演的形式共同授课，整个舞台变成一个大演练场。激情的动作配合激昂的音乐，现场令人心潮澎湃，吸引会员纷纷加入，健身中心的会员数量从1000多个迅速翻倍。

    一个好点子赚千金

    收购这个亏损且有包袱的健身房，姚清波花光了自己的全部积蓄30万元。虽说他自己有积累有信心，但30万的投资和眼前的困难却是实实在在的。要想赚钱，必须得有好点子。

    从接下健身中心的那天起，姚清波便开始了他的改革。他将整个健身房按器械类别分区，将一整面墙换成巨大的落地玻璃，外面的风景尽收眼底。还开辟出一块环境颇为优雅的休闲区，增加了桑拿间，健身休息的间歇，也可以休闲一番。

    很多老会员到期想续费时，发现价格涨了，从过去的每年600元涨到1800元。会员不解，姚清波解释：过去的健身房做得不够，600元享受不到等值内容，现在我来办健身房，能让会员交1800元享受超过1800元的服务。帮人带伢收买人心“既然做了就做到最好。”一次他发现一名女会员带着2岁大的孩子来健身，会员在跳操时，不时离开队列去照顾孩子，他看在眼里，当即叫一名工作人员帮会员带了一天孩子。

    一周后，这位会员再次带着小孩来健身时，发现健身房里多了个儿童乐园，有各种儿童娱乐设施。原来，姚清波考虑到许多年轻夫妇想健身却丢不开孩子，就在健身房为小朋友建了这个儿童乐园，会员可以带孩子一起来健身，小孩就由工作人员陪着在一边玩。

    最独特的还要算他健身房里的那个图书馆，里面有免费提供的杂志、小说、健康书籍等，还有电影电视剧的光碟可以借阅。姚清波说，这些个性化服务在武汉健身行业几乎是首创。

    “我想的就是如何让会员待得更久，来得更多，消费得更满意。”姚清波说，有些事看起来和主要项目无关，但服务做好了，可收到奇效。

    “这些点子怕不怕被同行学去了？”“不怕，同行可以拷贝我的这些做法，但他们学不去我的理念。我的一个点子被学去，我还会想出两个新的来。”

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