刘琦开：一位校园里走出的总裁

    后来，他也要求在公司做贸易。公司就把最不好做的钢管外贸交给他做。早有想法和准备的他，立即行动起来：在网络上寻找可能需要钢管的国际厂家，然后通过电子邮件询问对方是否需要钢管。在重复发了一万多封邮件之后，新加坡的一家企业对这个远方的小伙子伸出了橄榄枝。生意做成了，他一次就拿到了三千多块钱的提成。他希望有更多的机会。

    翅膀一硬就自立门户

    在上海的外贸公司工作了两个月后，刘琦开决定成立自己的贸易公司。

    可是，注册公司首先必须解决资金和进出口权的问题。经过仔细琢磨，刘琦开感到要做这件事，直接找外国人合作可能会容易些。于是，他首先瞄准了上海外资银行的高层主管。

    刘琦开来到了汇丰银行驻中国总代表处。经过一番周折，他终于见到了银行的经理。可是迎接他的是疑惑和不屑的目光。刘琦开用英语作了简短的自我介绍以后，就翻开计划书进行陈述。那个经理几次想插话，问些什么东西，但刘琦开却没有给他机会，说完第一页说第二页，语速非常快，他把原来准备一个小时要讲完的话用20分钟就说完了。当刘琦开终于话音落地时，这位经理和他都有点面面相觑。经理觉得非常奇怪，一个学生模样的人在这里自言自语了20分钟，他却听不出个所以然。或许是他想弄清楚刘琦开的来意，接下来两人谈了4个小时。最终，当刘琦开离开这家银行的时候，已经获得该行百万美元的投资。此后，他还接受了另一家银行的服务。

    一个学生能够获得两个外资银行的投资服务，刘琦开说:“我很幸运，但我更是靠着直接而真诚的态度，详尽而周密的商业计划，才获得了他们的认同。”

    那年，刘琦开在读大四的同时，与人合作，融资1000万元，创立了泰科股份有限公司，并任董事长兼总裁。公司主要从事钢管国际贸易。由于有在外贸公司打工的经验，再加上他的不懈努力，很快就有好几家工厂邀请刘琦开做他们的外贸总代理。此后不长一段时间，刘琦开就为几家工厂签下数百万美元的订单。

    不到一年，刘琦开的公司代理的产品就出口到美国、阿根廷、英国、南非、埃及、伊朗、韩国等十几个国家与地区。

    仍然坚持学生式的单纯和真诚

    外贸生意做得红红火火，刘琦开却并不满足，仍在寻找机会。他发现大学所在地重庆正在铺设国内除上海、广州以外第三条与全球接轨的光缆。刘琦开感到机会来了――网络，他要占有这个阵地。经过反复的思考和市场调研，刘琦开决定就从建立大学生自己的门户网站入手!

    2005年5月，取“网纳百川”之意，刘琦开成立了重庆网纳科技有限公司，开通“大学人”门户网。充足的资金让人才迅速聚集在刘琦开旗下，这帮年轻人试图以自己独特的方式，成为新时代真正的“网络英雄”。

    似乎两家公司还不够忙。2005年9月，刘琦开的第一家直营饰品店――“汉城奇缘”又在重庆开业，主营韩国饰品。所有饰品都来自国外，并保证第一时间跟上流行趋势。如今，这个“赚不了什么钱”的饰品店已经有了几家加盟店。

    现在的刘琦开，同时经营着三家公司。然而在那些闪亮的光环背后，刘琦开仍然保持着学生式的单纯和真诚。他还是会经常回到学校看书，和同学们聚会聊天，因为这个，有些学弟学妹开玩笑地叫他“永远的师兄”。

    刘琦开在学校看到很多同学为了就业而奔波苦恼，他深有感触地说:“其实我很同情他们，但是我更希望他们能够思考一些东西。想创业的同学，一定要首先问问自己，我拥有什么，我想要什么，我怎么去做。”

    “你眼中的80年代人应该是怎么个形象?”刘琦开一板一眼地重复着记者的提问，好像有点为难:“这个不好评价，我们自己怎么评价自己呢，我们还在成长。如果非要我给一个评价的话，那就是――没有形象，我们在自由自在地成长。”

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