从小牧童到商界大亨

    一场大雪还没融化，另一场又纷纷扬扬紧接而来，北方的冬天就是这样。一个瘦弱少年趔趔趄趄走在雪地里，寒风吹得他像一片飘零的叶子。少年丢了一只羊，还是只母羊，这等于丢掉的是三只、四只，不定是多少只呢。少年抬眼望了望苍茫的天空，寻觅着若隐若现的羊蹄印，走进了雪野。

    20多年后，那个在雪地里寻找丢失了一只羊的瘦弱少年历经千锤百炼，如今已步入中年。

    这个人叫黄贵银。

    在大众，甚至在经济界，知道黄贵银的人恐怕不会太多。但提起九鑫集团，提起满婷、新肤螨灵霜等系列产品，则可以说是家喻户晓了。黄贵银就是总部设在北京的九鑫集团董事长。

    穷人的孩子早当家

    黄贵银说，他曾经为自己贫寒的出身抱怨过，小时候放羊时常对着天空幻想：如果家境好一点，人生哪会这样艰难？长大后才知道，贫穷也是上苍的恩赐。因为贫穷、因为卑微，才会从最不引人注目的跑龙套的小角色起步，一点一滴地积累起生意的基础，一横一竖地编织生意的网络，一尺一寸地逼近生意的核心。

    黄贵银是山东泰安人，兄妹10个，他最校小时候家境非常困难，经常揭不开锅。小学毕业，他想出去闯荡，可是父母不同意，于是在家养羊。开始养了一只小母羊，第二年，小母羊下了小羊崽，他把小羊崽养到半大卖了，换回了一对小羊。这样，有计划地买进卖出，等到17岁那年，家里已经有60多只羊了。在那个时候，每年卖几只羊来负担家庭的柴米油盐已经很宽裕了，而且他还给自己买了一辆自行车，属于村子里比较时髦的人。但是他觉得还不够，希望可以让家人过上更好的生活。他觉得自己已经长大，正好有在沈阳工作的亲戚到家里来，说是能带他到沈阳，并且安排在飞机场打工。他高兴坏了，毫不犹豫就跟着到了沈阳。

    到了沈阳以后，才知并非想象的那样简单。到了机场，机场根本不用人，于是在飞机场打工的希望泡汤了。这是他第一次出门，虽然找工作不顺，但城市的新奇感对他的冲击太大了。他暂时寄居在亲戚家，这时候刚好亲戚家在请木匠做家具，他就帮他们做饭打下手。

    亲戚家的家具做完后，他也没有短工可以打了。亲戚帮他借来了一台爆米花的机器，简单教了一下怎么操作，就让他自己上街去帮人家爆爆米花，也算是学门手艺。

    根据材料的不同，爆米花对压力、火候有不同的要求，比如爆大米花，空气绝对不能漏，火候也不能太大。他哪里知道，出去的第一天，爆的就是大米花，结果第一锅爆出来，一碗米爆得只剩下半碗了，又黑又煳。回到家里他反复琢磨，第二天就爆出了合格的爆米花，每天可以赚20元钱。但是，随着夏天的到来，爆米花已经没有人做了，他的第一份工作干了一个多月就干不下去了。

    后来，亲戚的邻居承包了一个沙厂，让他去筛沙，每天从早筛到晚。做了一个多月后觉得不能再干，太累了。

    后来去了吉林省吉林市，当时非常流行收购劳保手套。上个世纪80年代，各个单位都会发劳保用品，像手套阿工作服啊，有些人单位发了用不了，就有人专门去低价收购这些用品，然后统一清洗、整理，再卖出去。做这个生意，有时一天可以赚三五十元钱呢。就这样干了一夏天，黄贵银居然挣了好几千元。

    在吉林住的是小旅馆，很多人一起睡通铺，一天一元钱。黄贵银听住在一起的人说起卖麻袋的生意，说是一个车皮能赚几十块钱，他有些心动，便将做生意赚来的钱都投入到麻袋生意上了，但是当时年纪轻，根本不知道该怎么做，结果本以为可以衣锦还乡，可一转眼，不仅挣的钱花光了，回家的车费没有了，甚至连吃饭也成了问题。这可咋办？[Page]

    黄贵银认识的人中有一个姓许的，办了一个小厂，还有个小店面，他觉得黄贵银挺老实而且挺勤快，就雇了他，让他帮着看店，顺便做些厂里的粗活，每天给5元钱。黄贵银总算暂时解决了温饱问题。

    这样边干边寻找机会，过了大约一年时间，许老板因为资金周转问题店开不下去了，突然有一天什么也没说就走了。于是黄贵银又失业了，吃饭又成了他最重要的问题。

    不久，黄贵银已经连一块钱一天的旅馆也住不起了，只能去火车站想办法过夜。在火车站认识了一个老头，姓李，到吉林打官司，打了五六年，终于胜诉了，但是该赔偿的钱却收不回，所以只有在当地等消息。有一次，黄贵银从火车站的小饭店门口路过，他刚好在里面，其实他跟黄贵银一样穷，但是，他还是叫住了黄贵银，说是请他吃饭，他们俩就着一碟小咸菜，吃了两碗苞谷粥（只要一毛钱一碗）。在黄贵银的记忆中，那两碗苞谷粥是他吃过的东西中最好吃的。从那时候起，黄贵银就认定，“最需要的东西才是最珍贵的，不论贵贱。”

    磨出来的生意经

    大约在上个世纪80年代后期，黄贵银开始炒国库券，两年赚了两万元。有了钱，黄贵银第一件事就是把母亲接来，买了一间小房子为母亲开了个餐馆，又把哥哥请过来打理。本以为用自己人会比较放心，谁知道，哥哥贪杯，一天到晚喝得醉醺醺的，还经常跟客人起争执，得罪了不少客人，餐馆的生意越来越清淡，慢慢的没有人来吃饭了。他当时在做自己的事情，不经常去餐馆看，也不知道具体的情况，等到发现问题的时候，生意已经一败涂地了，只好关门。也是在那个时候，“我发现，做什么事情都要全心全意地投入，并且要有个好的管理者。到现在为止，我的任何朋友、亲戚，如果想到九鑫上班，都得从底层做起，没有能力的概不录用。”

    接下来几年，黄贵银又赚了五六万块钱。那时候，吉林的百货大楼效益不好，很多商场有柜台出租，他看中了一个生意——做厨房用具，产品是多功能切碎机。那时，他已经认识了何总（现任九鑫副总裁兼品牌总监）。刚开始的时候，他们租用了一个柜台，通过不停地演示，一天也卖十几台。“主要是适应了当时的市场需要。”黄贵银说。

    为了尽量节省成本，他们到处打听同类产品的生产厂家，终于发现了一家厂的价钱要比他们当时的合作伙伴便宜，便将与合作伙伴的所有费用都结算了一下，发现还欠别人780元钱。当时的市场秩序较混乱，卷着钱、卷着货跑的现象时有发生，700多块钱这种小数目根本就没有人来关心。但是，黄贵银觉得既然是和别人合作就应该清清楚楚、明明白白。于是，他们将所有的账对清，把780元钱给厂家汇了过去。

    本以为这件事情就这样结束了，但是有一天，一个天津的生产商主动来找他们，问他们是不是将780元钱还给了厂商的那家代理商。他们很诧异，人家就主动告诉，他们也准备开发吉林的厨房用具市场，但是一直找不到一个能够信任的合作伙伴。

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