节假日造市打破运动品牌淡旺季铁律

　　对于节假日，商家通常思维是过节了，该做活动了。下文将从节假日经济学角度，结合运动品牌消费特征，从战略层面来展示节假日无限魅力，同时借助节假日经济推进营销革新，打破运动品牌淡旺季铁律，开创淡季不淡、旺季更好的新局面。
 
　　节假日经济走势
 
　　我国自1995年5月起，开始实行了5天工作制；1999年9月国家又实施了“三个长假日”，即春节、五一和十一等; 共计114天, 占全年总天数的31.2%。这意味着我国公民的三分之一的时间将在休闲中度过。如果根据马克思的政治经济学来说，我国将有1/3的时间处于社会再生产过程的消费环节当中。再次根据微观经济学而言，闲暇时间的长短与财富的多寡效应有直接的影响力。由此可以看出，由于节日和假日在时间上的集结以及休闲时间的增多，派生出一种新的经济现象，我们称之为“节假日经济”。
 
　　现在笔者以体育用品行业作为聚焦点，来解读一下节假日经济走势。
 
　　在一年的时间单位中，以消费者参与消费，所产生的经济效益作为衡量指标，我们来一道分析体育用品行业的整体消费走势。从如图（1．1）可以看出：消费淡旺明显，呈现两极化，主要体现在三高三低。所谓三高，就是三次旺季点，分别为五月份、十月份、一、二月份；所谓三低，即三次淡季点，分别为三、四月份、七月份、十、十一月份等。如果纯粹以会计年度时间来划分的话，上半年时间段为1月份～6月份，这中间包含了“三高”中的“两高”，即一、二月份和五月份的高点，节假日的旺季在上半年，反之，下半年为淡季。
 

　　（1．1节假日经济年度曲线图）

 
　　体育用品淡旺两季
 

 
　　（1 .2 体育用品年度销售规律曲线图）
 
　　如图（1.2）所示，结合笔者多年的经验来看，就体育产品的消费而言，春夏季产品的销售相对少一些，这有多方面原因：一是与产品结构有关；二则跟春夏季气候有关；三是与学生处于下学期阶段，而非新学年有关；四是跟产品上市时间有关。故春夏产品消费在相对意义上，是比较淡一点。反之，下半年则为旺季。

　　节假日经济力助跑营销
 
　　节假日经济作为注意力经济和休闲经济的一种形式，其消费特征如下：
 
　　其一、节假日经济主要表现为集中消费；其行为表现有三种作用：分别是增量作用、减量作用和转移作用。
 
　　其二、以家庭、朋友为单元的群体消费，参与者多，号召力大；
 
　　其三、需求量大，侧重于买大而不买小；
 
　　其四、消费者的潜意识里为节假日消费预留了比平时大得多的消费预算；节假日的氛围，消费心理的天平经常会从理性倾斜到感性，产生冲动行为；在群体活动中，彼此感染，达成一致的行为特征，做出了更多的购买行为。
 
　　由此可知，节假日极大地提高产品销售量，那么体育用品产业如何利用节假日的特点来改变销售呢？首先，让我们来看一看图示（1.3）
 
　　从3月份到8月份的曲线上，节假日的销售曲线明显高出体育用品的销售规律曲线。笔者认为，体育用品能够借助节假日的注意力经济，大力挖掘体育用品销售的潜力，改变体育用品上半年的市场“熊样”，从而提升整体体育用品的营销力和创造力。
 
　　其实，不管是上半年，还是下半年，节假日经济曲线总是大大高于体育用品销售曲线。这也从另一侧面告诉我们：提升体育用品的销售业绩借助节假日的活动，是大有可为，而且势在必行！
 

 
　　（1.3.节假日经济曲线与体育用品销售规律曲线比照图）
 

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