用减法定位，爆破减肥老市场

    集中优势，打最好的牌
 
    对一个牌场上竞技者来说，假若守底下有13张牌，你拿的不可能全是好牌。怎么办？集中最好的牌，集中最优势的资源，找到最佳的突破点，倾全力打一场歼灭战。对于减肥产品的运作也是如此，与其大家一窝蜂的窝里斗，还不如抓住能抓住的能抓住的这部分人群。婚后减就是集中精力，发挥优势，打最好的牌。这样做至少有5个常规减肥产品不具备的优势：
 
    第一个优势：迅速分割市场，就是使婚后减短时间内在消费者心目中获得一个据点，在毫无竞争优势的情况下在纷乱的减肥市场中迅速占有婚后女性这块凭空分割出来的战略之地；产品定位如果人人倶到，消费者反倒不知道自己是谁！既然是婚后减，结了婚的人，必然选择给她们量身定做的产品，消费者永远都相信更专业，更科学的产品。
 
    第二个优势：更便于市场运作：经销商可以将火力优势，集中在一个狭窄的目标上，精耕细作，在消费者的心智上下功夫，无论是在产品咨询，还是在产品宣传和终端推广上，都可以鲜明的树立起自己的卖点，由点及面，由局部到整体，直到引爆整个减肥市场，就象钻头之所以能在短时间内钻透坚硬的钢板，正是因为所有的力量都集中在一点的原故。
 
    第三个优势，市场第一效应：产品实现出品牌之间的类的区别；这种所谓的“第一”的优势可谓与生俱来、得天独厚，形成了营销学上难得一见的第一效应：“第一说法、第一事件、第一位置、第一产品”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果。即便将来有产品仿冒跟进，也无法打破，婚后减在婚后消费者心中树立起来的第一形象。
 
    第四个优势：形成市场垄断：这样的定位一旦建立，制造市场进入壁垒，把一些小品牌以及对市场信心不足的产品拒之于市场之外，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动的、首先想到广告中的这种品牌、婚后减达到“先入为主”的效果。基于对手的竞争取向、排他性的进入壁垒与原创性的第一主张。提高了其它减肥产品的进入门槛和市场运营成本。
 
    上市七天，引爆样板市场
 
    婚后减的样板市场——陕西是典型的后滞时间长的大市场，温吞难做、启动周期长，风险大，是医药保健品营销人的共识。当2007年的春天，还有许多减肥市场的操盘手仍被低价竞争、赢利环境恶化的大气候所困惑时，婚后减，在果醋胶囊、太极曲美、LPA、奥曲轻等强势减肥产品的重重包围中，后发制人，一跃成为当地的领袖品牌，演绎出一场轰轰烈烈的了飞马圈地、开疆拓土的壮观场面……
 
    2007年3月20日，婚后减的一篇千字软文不到中午12点，就接到了60多个咨询热线。
 
    2007年3月22日，西安市场策划了市场启动后的第二次广告投放，当天实现销量236盒，第三天实现销量529盒，反响非常强烈。 
 
    2007年3月27日，西安样板市场再次传来喜讯，据金花、藻露堂、国怡、华旭、同一等全市123家零售药店最新医药销售排行榜的数据中显示，婚后减的指名购买率在减肥产品中名列第一。
 
    至此，婚后减在样板市场布局已胜利完成，启动的全省6个1、2级市场120余家药店，销售状况稳中上升，在广告投入方面也从市场启动期的密度投放转向稳步投放，婚后减的合作伙伴陕西样板市场的总代理商贺先生看到日渐上升的销售报表后激动地说：“定位精确、赢得市场”！
 
    后记：目前，婚后减的二期招商已被提上战略日程，在公司大力广告策略指导的前提下，产品正朝着一个健康的、发展的高档次减肥品牌形象稳步推进，为最终实现减肥市场的第一个金牌婚后女性健康减肥品牌而努力奋斗，就在本稿发出时，市场再次传来喜讯：全国30多位1、2级经销商云集西安，纷纷要求代理婚后减，同时从一线市场传来一个令人高兴的消息，婚后减的品牌认同率已经成为西安减肥市场之首。
 
 

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