小专利大市场，穷小子创富千万

    正如美国管理学家克拉克所说：评价一个企业的成就与否，并不在于年限长短、规模大小、实力高低，而是看它的理念能否跟得上时代的潮流，理念超前的企业，总能在瞬息万变的市场竞争中，领先一步，胜人一筹。傅军正是抓住了健康消费这个商机，并成功地研制出了领先于市场消费的科技产品，这必注定他步入一条财富的快车道。

    3、创意健康消费打响全国市场

    傅军从不避讳谈经商、谈赚钱，在他看来，“做商人就是做商人，没有什么遮遮掩掩、羞羞答答的。”他一方面鼓励员工要善于学习、善于思考，要冲破传统观念的束缚，另一方面，他率先垂范。

    有了好的产品，还必须有好的营销策略。傅军亲自跑市场，因为他知道，细致的市场调查是新产品成功上市的关键。基于对市场现状的分析，结合产品独到的市场细分定位及活氧机高效消毒的显著效果，傅军和公司的市场人员制定了细致的差异化营销策略，产品一投放市场，立即便受到了消费者的欢迎。

    去年5月，非典在全国蔓延，傅军立即意识到这是把产品推广到千家万户的大好时机。他迅速抓住公司产品“健康消费”这一特点，召集并组织了市场销售人员进行市场宣传，结果各地市场纷纷传来喜讯，产品销售直线上升，一下子产品供不应求。

    傅军借势宣传活氧机给人们带来的健康和幸福，他不顾非典的威胁，冒着危险跑到当时灾情严重的山西，亲自和市场人员一起到商场、社区进行宣传，强调活氧机的“健康消费”的理念。

    赚了钱的傅军并没有忘记回报社会，他向当地医院、机关及一些企业赠送了价值数十万元的活氧机。同时，产品准确的市场定位和独特的营销策略，使活氧机迅速占领了市场的制高点。在非典后期，公司又增加了30多家经销商，这正应验了中国的“舍得”文化——先舍而后得。

    他成功了，他的成功向人们昭示了这样一个真理，那就是机会是人创造的，而能否把握住机会，就要靠自己。

    4、实现质的飞跃商家梦想成真

    凭着精确的营销判断力，在众多的经济发达地区，傅军选择了人口密集、交通方便、经济辐射力强的广州、上海等地作为全国市场的突破口。

    武汉下岗女工李丽，由于没有资金，也没有技术，家庭生活一直是捉襟见肘，想创业却一直没有门路。一次，她从报纸上看到傅军的创业事迹后，就打电话到报社询问到了傅军的公司电话。当傅军得知她的现实情况后，破例让她先买了10台，先试试当地的市场。当李丽收到公司寄给她的10台机器和营销手册后，她就拿着这些活氧机走门串户，一家挨着一家。因为刚是非典过后，人们的生活习惯发生了很大的变化，也越来越重视健康了。这一台活氧消毒机才三四百元，人人都买得起。不到一个星期，李丽就推销完产品。于是，她跟丈夫商量大批进货，没有钱，她东挪西凑。现在，她也成为一名经销商了。

    目前，各地的经销商、代理商都销售看好。这一切，其实都离不开傅军对各位经销商提供的帮助和宣传。公司组织营销人员，制定各地不同的营销模式，全方位捕捉市场信息，多方面满足消费者的需求。

    尽管傅军已在全国有了100多家经销商，但他并不满足，他理想的销售网络是将活氧机的销售编织成一张纵横全国各地的网，每一个网点必须到地级市、小县城。傅军这样描绘他的蓝图：用两年的时间编织完这张网。到那时，他的年销售收入就不是千万元了。说这话时，傅军充满了自信。

    目前，傅军正着力于开发新一代活氧机，因为，“创新才是创新者的通行证”。   

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