三步领先：一条毛巾带动万人创富

    捕捉商机

    率先引进国外换代毛巾

    2003年底，远在澳大利亚的一个朋友从国外回来了，说有一个好消息要告诉他，要他赶快来一趟朋友家。原来早在朋友出国以前，胡建就委托朋友在国外帮他寻找一些的可在国内投资发展的新技术。

    来到朋友家，友人第一件事就是给胡建做了一个实验，见朋友在一个新碟上倒上酱油和食用油，胡建正纳闷着；不知道朋友要干吗？只见他拿出一条新的毛巾将满是油污的菜碟擦了个干干净净，然后把毛巾放在清水中轻轻揉搓，拧干之后毛巾又崭亮如新了。胡建立即意识到了这种新型毛巾的市场空间。马上，他向朋友要了一条木质毛巾以及产品说明书，回家后他开始一而再、再而三地试验起来。为什么手上的毛巾和普通毛巾在形状、手感上没什么区别，但效果却相差这么多呢？胡建一门心思地研究起木纤维毛巾的特性来。

    原来，纯天然木质纤维毛巾选用优质木材作为基本原料，经过特殊技术和生产工艺将木材中的糖和脂份剔除，生产出针织品。整个过程中没有任何化学上的成分，与棉花一样都是100%的绿色产品。木纤维产品是国际最新流行的植物纤维之一，它采用8至10年生天然无污染的美洲落叶树木。粉碎高温蒸煮成木浆提取纤维制成。其质地细密度，柔韧性均达到最佳状态。它不含任何化学添加成分。指标达到国际行业标准。因木质有先天的疏松性及传输性。所以木质纤维产品可以自由的吸收并蒸发水分，具有极强的吸水性和排油去污能力。特别是吸水透气性优于传统棉织物及其他植物纤维。其具有天然的抗菌保健，清除异味、自清自洁的功能，触感柔软，不板结变硬，是一件真正的，纯绿色的健康产品。所以才具有了见水就新、防臭、防滑、防腻；不用洗涤，省时、省力、省费用；洁污美容，防止细菌交叉感染的显著品质。

    再看看国内市场，毛巾是日用品，拥有稳定的市场空间。随着人们生活水平的提高，个人用巾的个性化需求已经形成，家庭及个人毛巾需求市场激增；经济的发展带动了宾馆用巾、美容用巾、旅游用巾等批量毛巾使用市场购买量的增长。与此同时不论是家庭需求市场还是批量购买市场，对毛巾的舒适度、抗菌、去污、易清洗等功能的要求也越来越高。但国内毛巾产品多年来一直大同小异，功能上长期以来没有得到根本性的提升，国内毛巾市场整体上还处于低门槛、无品牌、低产品附加值以及无差异竞争的情况，在行业缺乏代表性的新功能产品。

    高品质的产品、几乎空白的市场商机，还等什么？胡建果断决定要拿下这种木质毛巾在国内的总代理权。他给澳大利亚的公司打电话，对方总是在说“NO”。原来，他过于心急，忘记对方是一个说英语的国家，他用国语对方怎么听得懂呢？于是，他特地去湖南师范大学外国语学院请了一个英语流利的大学生和澳大利亚公司通电话。当得知对方在中国内地还没有总代理时，胡建异常高兴。经过反复磋商，他终于获得了该产品在中国内地的总代理。

    领先低门槛招商

    为创业者掘开财富金矿

    胡建如愿以偿地拿到了木质毛巾在中国的总代理后，迅速考察市场，准备在国内进行招商，挑选出各省的代理，以形成巨大的产品销售网络。

    在获取利润方面，经销天然木质毛巾，风险几乎为零。因为消费群体巨大。其本身为日常生活用品，居家必备，且因为其优质性能，应用范围相当广泛，理所当然会在同类产品竞争中受到广大消费者的青睐，加上产品价格低，性能好价格低，生存空间巨大。而且投入可大可小。1000元即可成为经销商。所以胡建推行全国招商后，公司电话都打爆了，生意非常火暴。

    因为有最初的创业体验，胡建深知小本经营者的不易，便在招商时降低门槛，县级代理只需要提5000元的产品即可，地市级代理两万。而且，总部根据经销者的实际情况可以调换产品。同时，他对市场进行了销售预测（以50万人口的城市计算）：1.按4口一户计算（共12.5万户），每个家庭一年里所消费该种毛巾总数：2块脸巾+4块澡巾+3块厨房用巾=9块。2.经济收入中等，卫生健康意识较强人群占总户数60%计算，即有7.5万户。3.以启动市场后，7.5万户中，只有30%有家庭产生购买欲望和进行购买，即2.25万户。4.以统一市面价为标准：10元/脸巾，15元/澡巾，4元/厨房，则一年每户需要消费木质纤维毛巾为92元（还未记浴巾用量），2.25万户的毛利润为200多万元！

    一天，一位来自河南的年轻人赶到胡建位于长沙市高新区办公室。他开始对产品有点不相信，于是胡建吩咐公司员工当场给他做产品示范演示。首先，工作人员演示了它的纯天然性：用打火机点燃毛巾，火苗“嗖”地燃起来了，却没有石化和棉化产品燃烧后的焦糊味。这下，它百分百木质纤维成分就不容置疑了。然后，工作人员又接着演示它的去污去油性：拿一块湿毛巾往皮鞋上擦；再在地上来回地擦，原本干净鲜亮的毛巾顿时就变得不堪入目了。接着工作人员把毛巾拿起来，拿出早就准备好的植物油、酱油等，毫不留情地往毛巾上倒，给早已脏乱不堪的毛巾来了一次雪上加霜。这时，这位年轻人有点惊讶地说：“鞋油也敢擦？地板这么脏，这样擦了能洗干净吗？”面对年轻人那怀疑的眼神，最好的辩解就是实事：工作人员把经过一番“摧残”的毛巾放在水里来回摆动几下轻轻一搓，拿出来拧掉水，它又干净如新了！这下，在场观看的那位年轻人震惊了，见到他那讶异神情，工作人员笑着说：“厨房、灶台、油烟机、甚至机油……随便你擦，保证油污一擦就没，毛巾一搓就净！洗澡、洗脸无论你用多久，不会发滑，变硬，也不会油腻，无异味，无刺激，不霉变，无静电，抗菌、抑菌。产品已通过省级国家检测，国际认证，绝对环保。”年轻人拿起毛巾自己亲自试擦，不仅效果特好，而且手感比棉质毛巾还好，柔软而清爽。

    那位年轻人服了，毫不犹豫地签下了河南省代理。

    领先研发系列产品

    创木纤维用品第一品牌

    在引进国外先进技术的同时，胡建适时启动自主研发。他制定了公司的发展目标——利用先进技术改造传统产业，倡导“毛巾品牌化”，创造中国毛巾第一品牌。

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