LG在华发生重大战略调整，用纯钢手机捍卫市场

　　LG今年在华迅速扩张的野心随着新产品的发布暴露无遗。东方IC/供图

　　当韩国手机商唯开、泛泰仓惶落败的时候，LG去年为韩系品牌在中国市场保持了最后的体面——它创造的“巧克力”手机横扫高端市场，并成功躲开了诺基亚、摩托罗拉设下的价格战泥潭。

　　三星在中国一直是时尚与高端电器的代表。而随着又一款新品“闪耀”纯钢手机的发布，LG电子终于不再掩饰自己的野心——要独自去代表创新、高端与时尚。有证据表明，在通信、家电和IT产品领域，LG全球领域的战略转型正在实施，中国恰恰是LG的攻坚重点。

　　大打情感牌的LG电子

　　对手们相信，去年“巧克力”手机的成功，全是靠广告“砸”出来的，LG只是在赔本赚吆喝。但LG昨天向本报透露了“巧克力”的销售数据——1000万部，其中有相当一部分落地中国。

　　实际上，“巧克力”的成功，不仅仅是工业设计的成功，更多的是情感传递的成功，也就是广告中塑造的“爱与被爱”，它让冷冰冰的手机变得充满人情味。

　　尝到甜头之后，LG今年的手机Shine，主题变成“我本闪耀”，在LG电子看来，任何一个品牌都应该向消费者传递一种对接的情感，这样才能使消费者认同。不过，纯钢外壳本来就有点讨巧，因为类似设计的数码相机早已被市场证明是成功的。据了解，这款纯钢手机的GSM版本和CDMA版本，在刚刚落幕的“2007红点设计大奖”上获得了两项大奖。

　　随着新品的发布，LG电子终于难以掩饰自己的战略转型，其公关人士承认，“从‘巧克力’手机开始，LG电子已成长为一个全球消费需求的创造者、全球消费风潮的引领者，而不再是一个追随者。”

　　在最近的豪门冰箱发布会上，提出“艺术家电”战略的LG电子大中华区总裁禹南均表示，“LG电子的高端战略已经定型，‘巧克力’手机、‘爱看’系列电视、蒸汽洗衣机、对开门冰箱这些潮流新品，都是针对高端消费群体推出的。2007年，我们会推行这种高端策略，把高端产品销售额比重提高到70%。”

　　将联手Google推出搜索手机

　　有评论认为，三星去年在低端手机上的缺失，直接成就了诺基亚、摩托罗拉、索爱的市场份额。由此看来，LG电子的高端战略似乎变成了冒险。

　　然而，三星产品去年在中国的原地踏步，实际上不是输在高端，而是输在个性化产品的青黄不接。LG利用的就是三星近期在产品创新上的乏力，狂攻高端，至于大众化产品，原本就是LG的强项。由于产品线较长、中端产品比重较高，LG多年来一直以平稳的大众化品牌形象为消费者所熟知。

　　品牌联合营销无疑是LG电子经常运用的一种手段。LG电子联合施华洛世奇推出的顶级双开门水晶冰箱，甫一上市便在中国引发了极大反响；在法国巴黎，LG高端家电已经成功入驻LV专卖店。此外，据最新消息，LG电子将于今年4月联合Google公司推出内置Google搜索服务的手机，届时搜索服务必将成为手机行业的新消费亮点。

　　LG与三星，两大韩国最优秀的电子巨头正在中国乃至全球激战。LG电子在韩国的股价连续上涨，雷曼兄弟银行近期刚刚大幅调高了LG电子的投资评级。

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