2007年家居业状况——百花齐放、和谐竞争

　　五、争夺终端，直面消费。
 
　　对于市场而言，他的直接客户并不是消费者，而是租赁的商户。为何现在市场都绕过商户，直接抢夺终端、直面消费者呢？
 
　　最近，我看到在西安各大的小区，都开辟了免费购物直通车，有人人乐、易初莲花等日用超市。每到周末时候，就异常热闹起来，这即便利的消费者，也给商家带来利益。
 
　　现在，各大家居市场也纷纷效仿，对大型的新装修小区开设小区直通车，将以前纯粹租赁式的坐商模式延伸到终端营销，直接面对客户，争夺终端资源。其中有个最重要的原因，就是市场供给大于需求。毕竟新开的小区有限，业主资源有限，市场不得不的直接到终端去抢夺较为稀有的客户资源。从另一个角度来说，这方便了消费者，给消费者更大的便利；但是营销成本过高，使消费者承担过高费用。
 
　　六、差异定位，特色经营。
 
　　超市化经营、商场化管理，是对市场经营一个总结，这也是各市场努力的方向和共性。如果千军万马过独木桥，大家都形成一样的经营特色与风格，那么这个日子就比较难过了。
 
　　在2005年以前，可以说各市场都相安无事，没有多大忧虑，更没有什么竞争关系。最近两年，市场大规模开发、面积激增的前提下，竞争是不可避免的，价格战、口水战、商户争夺战等最原始的竞争方式，大家都在同质化竞争后，开始塑造自身综合竞争力，寻找与众不同、具有自己特色的经营模式。
 
　　大明宫经营建材市场10年，深刻把握并垄断建材商户资源，以此为依托，不断提升商业模式，形成从专业市场到综合家居商户的流通体系，从低端市场到高端商城的管理模式，并且试图以此核心竞争优势对西安实行区域布局，深度控制并垄断整个家居流通业，成为地方家居寡头。
 
　　三森家居建材城，作为专业化家居运营商，开设商城十一个，成为西北区域领导品牌。在稳固西安商城基础上，逐步走出西北，在华东开始布局，力求成为覆盖全国的家居连锁运营商。
 
　　很多时候，中国人容易犯一个毛病就是，想做大做强，做一个集大成者。往往事与愿违，不但没有挖掘自身优势，形成独特竞争力，反而舍本逐末做大做全，结果大的没做成，专业优势也丧失殆尽。
 
　　大明宫有建材优势没做好家具，三森有家具传统没做好陶瓷，明珠有家具优势却要做生产园，中联有北郊店优势却为南郊店所累，结果是专业不专，没有优势硬上弓，骑在牛背上，进退两难。看似跨行业发展，看似企业进步，殊不知都是在违背基本市场规律，铤而走险；当然，也不无存在成功的可能性。
 
　　现在大家都在交了学费后，开始从市场机遇把握理性回归到企业自身竞争力，把主要的精力放在自身经营上，分析产品流通的关键环节与自身优势的结合，逐步形成自我独特经营模式，而不再抄袭所谓领先模式、有盲目扩大做全的冲动。
 
　　七、专业商圈，划区而治。
 
　　就目前西安家居业来说，是南北并重、东弱西小的布局。北郊厚重、密集，具有深厚历史底蕴，尤其是以陶瓷、洁具、地板为主的建材，形成了商城、专业卖场专卖店、摊位市场等多层次、多格局的销售流通体系，也深刻影响着北郊经济的走向与产业发展。南郊作为西安经济的增长点和教育孵化基地，具有良好经济增长潜力和良好消费意识的高知，使南郊家居圈成为各投资商发展的焦点。高新开发区、曲江新区、长安产业园与大学城，都为南城的发展添上浓浓的一笔。以三森家居建材城为龙头与始佣者，依赖着经济迅速发展、房地产业的成熟与提升，南郊家居圈正在从蓬勃兴起走向成熟。东西两郊，是西安未来经济发展的两极和潜力股，东接产霸西连咸阳，发展形式一片大好，但是区域家居圈尚未形成。
 
　　总的来说，随着西安经济发展以及城市扩容，以三环线和地铁贯通为标志的经济飞跃，西安确实有着良好的发展契机。但是消费水平的有限增长和现有超容量的市场供给，让本应该能获得更好的家居业有点郁闷。
 

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