远交近攻，战无不胜

　　比如：大众媒体投放是以是解决品牌形象与知名度为目的的，而对目标消费者的传播活动，就必须选择目标消费者喜欢、经常接触的媒体。此时，界定真正的目标消费者就显得举足轻重了。我认为：所谓的目标消费者就是产品的“大用户”，用以下图例示意。
 

　　因此，在对目标消费者做广告传播活动时当然选择30%的大用户喜欢或经常接触的媒体；此时，尽管收视点成本与千人成本高，可广告投放效果也是成正比的。
 
　　清楚“何时何地，针对谁”开展销售促进活动
 
　　“在一定的时间（预算期内），在特定的目标市场中所采用的能迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易的营销活动就叫销售促进”。与其他营销措施相比，销售促进的主要特征是：短暂性，注重活动、工具的多样性和创造性，强刺激性见效快。同广告传播一样，销售促进也讲究对“时间、地点、对象”三点的选择。我们知道销售促进活动针对的对象分“企业内部”和“企业外部”两大版块，其中“企业内部销售促进活动”以业务员为促进对象；“企业外部销售促进活动”主要以消费者和中间商为对象；不同的对象有不同的销售促进办法，但所有销售促进活动都是与对象近距离的接触，以精神、物质、金钱等利益施加达到促进产品销售为目的。配合产品广告活动，销售促进也因产品处于不同阶段而有着不同的对象与内容。
 

 
　　以上列出的销售促进活动形式仅作参考提示。其实，在市场运作过程中我们会随时把握一些机会进行不同渠道的销售促进活动。
 
　　诚然，广告和销售促进并不能代表市场营销活动的全部，但认清广告与销售促进在营销活动中的关系，做好广告与销售促进活动有机结合，取长补短，充分发挥二者“远交近攻”的功能特点，将会收到事半功倍的效果。
 
　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：陈永伍，广州明镜市场研究咨询公司  Email:salonchen@163.com   Tel:13922218800
 
 

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