鞋博会：从推销到“秀”品牌

    1999年3月19日，第一届鞋博会开幕，200多家客户参加了首届鞋博会，展览场地仅1.3万平方米，参展商以晋江周边的成品鞋企业为主。据连续9届参展的峰安皮革董事长陈荣辉介绍，刚开始参加鞋博会更多的是为了拿订单，推销产品。

　　2007年4月19日，第九届鞋博会又将开幕，本届展会设置国际标准展位1600个，展场面积4万平方米，分别设有成品鞋、鞋机、鞋材三大展区。现在，鞋博会已成为品牌展示、新技术发布和投资贸易的大舞台。

　　回首八年

　　每年都有新突破

　　关于晋江鞋博会的发展历程，峰安皮革董事长陈荣辉深有体会，“1999年晋江第一次办鞋博会，摊位比较少，只有200多家，展品主要是鞋和皮件。”陈荣辉说，当时SM广场还没有沃尔玛商城，整个福埔片区还很偏僻，人气也比较冷清。

　　由于是第一次办鞋博会，不管是政府还是企业，都没什么经验，完全是“摸着石头过河”。据陈荣辉回忆，当时大家参展的目的也很简单，就是想看看能不能多拿到一些订单，多推销一些产品。

　　尽管鞋博会刚刚起步，各方面条件都不是很成熟，但峰安皮革第一次参展收获还是很大。“在第一届鞋博会上，我们一口气拿下了上千万元的订单，同时还结识了很多新客户，也让更多客商认识了我们。”陈荣辉说，当时莆田、福州的许多同行都闻讯赶来了。

　　吃到甜头后，陈荣辉对往后的鞋博会更加重视，每年亲临现场坐镇指挥。“随后的几届，我们的展位越来越大，收获也是越来越多。”陈荣辉说，去年的鞋博会是突破最大的。

　　展会延伸为

　　服务产业的平台

　　对于晋江举办鞋博会，陈荣辉认为这是晋江鞋产业发展的必然产物。“我们1985年开始做皮革，皮革是生产运动鞋的主要原料，当晋江还没有鞋博会的时候，我们只好跑到每家鞋厂去推销。”陈荣辉说。

　　随着晋江鞋产业的进一步发展，特别是到了20世90年代中后期，晋江制鞋产业已经成为世界制鞋领域不容忽视的重要力量。“在这种情况下，晋江制鞋企业相互沟通和相互合作的愿望已经越来越强烈了。”

　　看到这种形势，晋江市政府决定打造一个相互沟通的平台，服务晋江制鞋产业的升级发展。于是在1999年3月19日，首届晋江鞋博会应运而生。“鞋博会聚集了生产商、供应商和配套企业，信息和技术在这里充分交流，最直接的供求变化也能充分体现出来，非常有利于企业对生产经营情况进行调整。”陈荣辉说，鞋博会上有来自全国各地的客户，他们最近几届都会在鞋博会上展示其最新的产品。“一般来说，我们会在鞋博会召开产品订货会，充分利用鞋博会带来的资源。”

　　“去年，整个欧美市场对中国鞋产品实行反倾销政策，晋江企业的压力都很大。”陈荣辉说，在这种情况下促使晋江皮革企业必须打造品牌，提升附加值。“鞋博会正好为我们打造品牌提供了一个很好的平台。”

　　从200多个参展商到现在的1600个标准展位，从推销产品到现在的品牌展示和科技发布，从以前的“自娱自乐”到现在的真正国际化，作为鞋博会的直接见证人，陈荣辉对鞋博会对晋江鞋产业的影响深有感触。“没有鞋博会的时候，晋江大大小小的鞋厂犹如散兵游勇，鞋博会的出现使晋江鞋的品牌成长、科技创新有了一个很好的平台和窗口。”(记者　丁志民　庄娜芬　实习生　何伟兴　陈茜雯)

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