从爱马仕解读品牌的营销之道

　　※精品营销网络

　　规律型服饰品牌在进行全球拓展之时，为了保证其品牌风格不受不良因素的影响，因此，在进行网点设置之时往往选择高档商务地区及外资百货进行专店的设立。虽然其店铺营运成本会成倍提升，但限于规律型品牌所设定的客户阶层及消费习惯往往更具有针对性。在其所开设的店铺中，更多的现时销售的产品以饰品及服装为主，而作为其经典的产品，如要购买则只能订制。品牌所选用的服务人员的考核也同样被品牌视为重中之重。

　　爱马仕进入中国的现有营销店铺屈指可数，其所设立的店铺与其说是用于销售，不如说是为了展示品牌形象和品牌旧有会员客户的联络站更为恰当。所有爱马仕店铺内始终都会为其所生产的马具设立一个独立的区域进行展示（如图4），以表明爱马仕品牌的传承；在店铺内部部分经典型产品虽然有所展示，但限于产品工艺及制做时限等原因，只此虽然看到得却即时买不到只能够订制，例如爱马仕的“凯丽包”。

　　※丰富的产品个性识别

　　品牌的个性是由品牌自有的“基因”所决定的，这种品牌基因通过点点滴滴的细致表现，使品牌产品不仅仅能够明显的LOGO来表示。虽然我们经常能够看到各个品牌通过各种LOGO变形进行应用，以使增加品牌的识别能够，例如：芬迪的正反“F”、乔治阿玛尼的“GA”、古驰的“G”等等。但在产品中一些特有的图案与造型在现阶段的品牌开发过程中则越来越受到重视，使品牌产品的个性识别能力更加丰富。

　　爱马仕在基础的LOGO变形应用之外，通过更多的表现手法将品牌产品的纹样识别进行了丰富，例如：爱马仕在字线“H”的应用上，已经丰富到了更为大众型的产品这中（图5）；而因其传统而来的马具生产文化在其产品中也有所体现，各种以马链为形式的饰品也成为其经典的产品系列（图6）。

　　因此，我们说：一个服饰品牌的创建不仅仅依托于硬件（如资金、人员等）优势，还需要在品牌经营之际即有能够符合品牌的文化与之协调，并通过最大限度的品牌文化挖掘，将品牌的个性文化魅力在消费群中进行表达，且能够保持时间上的传承。

　　所以，对于品牌而言，其文化链的产生是贯穿于品牌之中全系列的精神！品牌能够长期生存并能够获得消费者长久的信赖与感性是品牌营销链条能够持续的关键。而这条链条的主旨则是：品牌丰富而感性的文化体系。只有在认同同一文化的基础上，消费者才能够更加认同品牌所表达的情感，使产品间能够形成丰富的联系纽带。营销是一个漫长而富于多变的过程，而品牌文化而可以推陈出新，使品牌在众多的竞争对手之间建立充满个性的人文气息，从而能够使消费者达成消费体验。

　　通过爱马仕百年来的品牌发展历程，我们可以总结以下两点品牌操作方式，即：品牌模式化经营与品牌资源化经营。

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