李小双：一个品牌再现全能风采

　　李小双公司的经营理念恰恰相反,就是“缔造永恒品牌,营建一流服务。”李小双说：“长盛不衰很难,却是我们的目标。”
 
　　起初几年,公司以市场跟进为导向,以设计单品为重点,后来又搞系列开发,根据销售反映组织产品结构,再通过促销活动去实现,悄然间,已在成都、贵阳、哈尔滨成立了三个分公司,在北京拓建了21家商场零售网点,市场份额逐年提升。
 
　　2003年,公司导入了具有前瞻性的策划营销概念,通过消费群分析、生产流程合理安排,加上后期有效推广和严谨的终端管理来了解市场需求、把握市场趋势,作出市场预测,在迎合市场的同时引领消费需求。并以零售、特许经销、事业加盟等多元化经营业态有序发展,良好的营销网络及事业框架初见端倪。产品开发能力和产品品质亦随之提升。
 
　　2004年是李小双公司历史上的重要一年。公司重新整合了品牌定位,销售对象以二十三四岁以下青少年为主,颜色以时尚的黄、红、橙为主,要阳光一些、富有生命力,因为根据公司调查：二十来岁的年轻人消费是非常快的,而且非常讲求个性。李小双说：“我们追求时尚、运动、舒展、前卫,就是想更多人享受LIXS牌的乐趣和理念。”
 
　　2006年,公司完善营销机制,使销售网络更加灵活健全。配合“再现全能风采”主题,大力研发具有体操功能性的服装,具有相当的市场带动性。
 
　　如今,李小双公司已发展到120人,并形成产品开发设计、生产、物流配送、市场营销一体化。坚定的品牌发展目标,规范的企业运作结构,生产、仓储、运输、计划等部门的合作与协调,高度凝聚力的团队组合,强大的专业企划、设计队伍,完善的品牌管理模式,已成为公司优势。
 
　　独门心法
 
　　李小双来长江商学院读EMBA,缘于他的师兄兼好友李宁的引荐。因为李宁和项兵院长是非常要好的朋友,2005年,李小双与项兵一见如故,于是干脆放弃了上另一所知名院校的想法,成为长江EMBA六期学员。今年即将毕业的他谈到在长江的学习生涯时,也感受颇多：“长江的课程我基本上都听了。教授们讲的管理方式、运作模式对我很有启发。同学中有很多优秀人才,不少也都成了生意上的伙伴,干事业的机会更多了。”
 
　　球技高、球品好的李小双现在还是长江高尔夫俱乐部的负责人。实际上,他现在的主要运动就是高尔夫,就连家都安在一处高尔夫球场旁边。高球运动不但优雅,而且静中有动、“于无声处藏惊雷”。李小双说：“打球能反映一个人的心态、个性和做事方式,也太能看出一个管理者的能力和规范性。对手‘下水’了,你是防守还是进攻？进攻可能失误,防守也容易紧张。经商也一样,稳的就有的做,往前冲的就能赢,你挑哪一边？都说‘两强相遇勇者胜’,但商场上不勇者也不一定失败。说到底还是要技术过关、产品过关,就什么都不怕。”
 
　　李小双的眼神总是那般自信。他说：“自信不是别人给予的。当你比别人强很多,自然就自信。”他也能看出员工自信与否：“不自信的人害怕我的眼神,如果他眼神坚定,将来肯定有机会。我问一个问题,如果他太犹豫,说明在嘀咕自己的分量。当然,马上作答也不一定就好。”
 
　　李小双公司的团队比较年轻,很多人是慕名而来,这也促进了公司的成长。李小双说：“年轻人有新思维,所以时尚的东西适合年轻人来做。”在以身作则培养员工“精益求精、忠诚正直、信誉第一”的同时,他总是要求设计者抓住消费者求发现、求探索的心理不断创新,现在公司的理念就是It’seasy,Ifyoutry。
 
　　谈到经营一家企业,李小双比喻说,有几碗“面”非常难吃,那就是情面、脸面和钱面。有的老员工虽然努力但不适应公司发展,想辞掉他,这情面难吃；作为董事长,过于低调或张扬都不好,作为公司的形象大使,一举一动都要高标准,这脸面难吃；公司发展中的资金问题,需要公关、融资,这钱面难吃。自称“不是纯粹生意人”的李小双虽在努力吃这几碗面,但有些东西还是“吃”不下去。比如他非常守时,认为这是人的基本素质,所以就算是求人办事,对方来得太晚,他也是一样告退,因为他觉得“多等也无益”。
 
　　有人说“想做事先做人”,李小双却认为要同时做——做人要诚信、爽快,做事要认真、投入……经过多年积累,目前李小双公司的服装产品与世界名牌相比,设计、做工水平已不相上下,唯一差距在裁剪。李小双说：“单个公司很难运作大事,需要志同道合的战略合作伙伴,各自发挥最大的作用。这样才能成势。”
 

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