家电国际化之路几多坎坷，打造自有品牌是根本出路

　   于是仍然有很多企业选择跟国际巨头合作来解决技术问题。最典型的例子是,京东方作为唯一一家有能力生产平板电视显示面板的中国企业,在跟韩国企业的合资中,却始终无法得到最前沿的技术。现在,韩方只是将自己已经淘汰的第五代平板电视面板生产技术拿到跟京东方的合资公司中,而韩国企业自己已经开发到第七代了。

    刘步尘对记者分析称,中国企业在这样的核心技术领域,想参股都很困难,何况很多企业根本拿不出十几亿或者几十亿进行研发投入和生产线建设。

    渠道畅通是保障

    家电业资深分析师罗清启认为,开拓海外市场的渠道能力对品牌国际化建设尤为重要。以往,中国企业往往采用寻找大的代理商的方式来解决海外渠道问题,由此带来了很多问题。如北美经销商APEX对长虹欠下的巨额应收款,就体现了这样过度依赖少数渠道商,对中国企业造成的巨大风险。海尔为避免受制于人,一直尝试在海外设厂并自建网络,但海尔也曾为此付出了高昂的成本和代价。

    时至今日,更多企业开始寻求稳妥而又成效卓著的方法,那就是跟国际巨头合资。近来,国内家电企业和国际巨头进行了多番渠道方面的合作,典型的有波导和西门子的“渠道换技术”协议,TCL集团和汤姆逊的全面整合等。实际上,正如国际巨头也在觊觎国内企业能够伸向农村市县的发达通路,国内家电企业也希望通过渠道合作获得更多海外渠道资源。

    TCL集团与法国汤姆逊签署了成立合资公司TTE的合作协议。协议表明,汤姆逊旗下的品牌电视和TCL品牌,都将可以通过彼此的渠道进入对方的市场范围中。但这并不意味着TCL可以很顺利地在全球,特别是欧美市场推出自有品牌,相反,在相当长的时间里,TCL方面要做的就是有效利用这些海外渠道,使之更好地销售原汤姆逊麾下产品,使“TTE”的效益最大化。

 眼下,像汤姆逊这样的合作者正在成为中国家电企业抢夺的稀缺资源,尽管康佳、创维都在宣布即将与世界一流企业结盟,但记者从各方获得的消息表明,这些合作的力度实际上都不是非常全面和彻底的。

    虽然难度很大,但罗清启认为,认清了渠道对家电国际化的重要性,对我国家电企业顺利地实现国际化,意义重大。

    协同作战才能健康发展

    同国际家电巨头相比,我国家电企业的实力要小得多,对此,国美集团老总黄光裕认为,国内家电企业要想尽快在国际化中取得成功,必须强调协同作战。黄光裕指出,目前中国家电业的国际化之路遭遇了前所未有的压力,只有加强产业协作,才能改变目前的现状。因为,产业整体效率是由制造环节、流通环节以及二者的合作效率共同决定的,任何一个环节的缺失和落后,都会影响产业发展的未来。现代中国家电产业发展已经走到了厂商必须真正实现理性、长期、有效合作的时期,厂家、商家不能成为一个个的孤岛,而应加强协作。厂商之间相互支持、互为平台,才能降低产业内耗,实现整个产业链条的健康发展。

    国际化是中国家电的根本出路,也是打造家电强国的唯一出路。中国人民大学经济学院教授樊会文指出,中国家电业只有以国际化视野放眼世界,拓宽经营思路,熟悉国际贸易惯例习惯,适应国际市场的经营方式,学习世界先进的营销管理方法,取得足够的国外市场,才能维系企业的生存与发展。
 

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