提升销量有方法之三：让模仿变成创新

　　3、模仿+持续的改良就是创新！　　

　　在模仿的基础上，进行持续的改良是非常有效的创新模式，找到模仿对象的优点进行不断强化，缺点尽量想办法克服或规避，开发出更适合市场需求的产品或服务，就能取得意想不到的效果：　　

　　回顾我们的邻国日本、韩国的经济发展史，60多年前日本产品质量和我们今天中国产的大部分产品一样，都是大路货，可以使用，至于做工品质就不用提了。当然日本人采纳了美国戴明博士的建议，全面提升产品品质，并把吸收欧美先进技术作为重点，这里最有代表性的要署大名鼎鼎的索尼公司和松下公司：索尼公司在当初参考学习美国的磁带技术后，在此基础上进行改良，诞生了今天的磁带录音机，它比美国的产品体积更小，录音时间更长，渐渐使索尼成为世界最具创新力企业，而松下公司更上一层楼，自己很少率先研发电子产品，只要索尼一旦发布新品后，马上组织人员进行防治，并找到缺点进行克服，开发出性能更优的产品，然后以低于索尼新产品价格向市场抛售，成为日本，乃至全世界最强大的电器公司。他们之间的模仿结合持续的改良不正是值得中国企业学习榜样。　　

　　持续的吸收消化，持续的改良、持续的优化，这样可以用很短时间内，以较低成本，实现他人需要几十年才能达到的目标，实现跨越式的发展。　　

　　4、集合模仿就是系统创新　

　　集合模仿，就是将不同业态的各种先进、有效的技术、方法、管理模式进行整合集成，就是系统创新，这样的模仿创新是竞争对手难以模仿的，因为要成为“小无相功”鸠磨志，本身已经形成了自己独特开发的创新模式和文化。在集合模仿创新领域内做的最好要属7-11便利店：　　

　　这家小小的便利店在全球零售巨鳄沃尔玛、家乐福的打压下，不但没有被消灭，反而成为全球零售业学习的典范，在世界范围拥有超过25000家便利店，利润率远远高于以低价著称的沃尔玛，他的做法就是吸收沃尔玛的成功模式；结合心理学的前沿技术，开发可以分析消费者特征的终端pos系统；把药店销售的安全套，率先在便利店销售安全套；提供只有在餐厅才能尝到大师级特色便当；并借鉴财务管理理论，创造性的提出人心增值理念（该理念认为,东西用得时间越长,价值就越小,对人力资源的运用也是如此;惟有一种不因时间流逝而减少,反而能增值的,这就是“人心”），指导员工和客户的关系等一系列集合模仿，有效整合最终成为了便利店的沃尔玛！　　

　　7-11便利店的成功范例告诉我们，集合模仿、跨行业、跨专业的管理经验的借鉴，形成自己的有机系统，它的价值远比单项模仿或创新，乘数效应要大得多，效果好得多。　　

　　综上所述，不能机械的看待模仿和创新，他们并不是对立的，而是你中有我，我中有你，互相吸收、互相指引、互相累加、相互进化的循环系统，单纯片面地提出自主创新，只能让更多的企业误入歧途，盲目的搞研发，尤其是在对产品技术功能上的执著，可能，最终失去自己的核心竞争力和市场机会，那是非常不值得的。看看过去的2006年，又有3000多件发明专利失效，无人用在提高生产力和改善生活方面，这说明了什么？技术本身固然其实很重要，但是会用有用更重要，快去检索一下过期的专利吧，来一次技术的集合模仿创新，说不定下一个创新领袖就是你。　　

　　模仿跟进有什么不好，有效果就是硬道理！阿明食品模仿娃哈哈的咖啡可乐，开发的咖啡核桃仁无疑为开辟新市场开辟了新的通道。　　

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者：刘拓，多年从事品牌及营销工作，服务红塔、燕京、浪莎、肯迪亚、香飘飘等知名品牌，欢迎沟通交流，共同进步，juewu12@163.com

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