营销“散打”

　　5、以快打慢，速度制胜

　　现代营销环境不仅是大鱼吃小鱼的时代，更是快鱼吃慢鱼的时代，尤其是对中小企业来说，规模实力是暂时无法更改的现实因素，只有提升速度才能变不利为有利，变被动为主动。“营销散打”模式的西药特性决定了其快速的反应能力，在对手还在缜密地进行决策讨论时，“营销散打”模式已收割了别人的领地。

　　6、以小搏大，以弱胜强

　　面对强势对手，“营销散打”模式不主张硬碰硬式的市场打法，而是借力打力，该游动时要游动出击，不做无谓的消耗，在强势对手武威的边际施展重拳，那里也有丰腴的水草。不和高个子跳起来打，不和矮个子蹲起来打，不和胖子缠抱着打，不和瘦人游动着打，散打的这种技术战法也是“营销散打”模式的精髓所在。“营销散打”模式这种积小胜为大胜，积点胜为面胜的战略战术，使得企业不断地做强自己。

　　7、简化流程、提升效率

　　撇开营销的实质内涵不谈，营销工作从形式上就是简单+重复，将复杂的难以理解的东西解析成简单的容易理解和执行的，并将执行持续化。任何将营销看成深奥科学的行为都是不明智的，也注定是失败的。“营销散打”模式并不认为完美的或过于规范的东西就一定是最好的，完美主义带来的缺陷可能是企业更不容易觉察的，也是潜在的危害，尤其是对于中小企业来说，不能让规则成为镣铐，适合企业的营销管理才是最好的。

　　8、变化为主，经验为辅

　　当自己现有的方法不适合市场，不能对竞争对手构成威胁反而受制于竞争对手时，必须快速调整自己的应对策略，让自己处于先机的位置，变被动为主动。有位哲人说，人不可能两次踏进同一条河流。营销也是一样，昨天的经验今天可能就会过时，我们要避免盲目地以老经验指导新市场，营销实战练就的是对市场的是非判断能力或者一种营销感觉，这种是非判断能力或感觉才是一个营销人最重要的，经验的积累只是其次。“营销散打”也是一样，如果仅凭经验行事，很容易陷入经验主义的泥潭，被对手发现自己的弱点，也很难找到对手的破绽，只有适时地变化才能更好地寻找和把握机会，变被动为主动。

　　9、绝杀技术，KO对手

　　散打高手通常有一门绝杀对手的技术，比如“高鞭腿”、“后手直拳”、“转身后摆腿”等等，这些技术往往一击而中，KO对手结束战斗。对“营销散打”模式来说，这门绝杀技术就是培养企业的核心竞争力。哪些是企业的核心竞争力呢？这里，“营销散打”模式特别告诫企业主：除技术上的因素外，核心竞争力通常是企业发展过程中不自觉形成的一种惯性力量，它同企业的文化、老板的思想或特长、员工潜意识的行为规范等因素息息相关，不是想培养哪一块就能培养出哪一块的，像培养散打高手的绝杀技一样，必须根据自身的潜在素质去培养，否则，只能是事倍功半或无功而返。

　　三、“营销散打”模式的核心优势

　　从上述“营销散打”的内涵上来看，我们可以看出“营销散打”模式对企业来说具备二方面的核心优势：

　　1、 实战性：

　　像散打不做白白消耗体力的无效动作一样，“营销散打”模式则不做无产出的资源消耗，每一次出击都要做到攫取对手的市场份额， 不做亏本的生意， 那种牺牲眼前利益而去培育品牌的做法是“营销散打”模式慎重考虑的，当然，“营销散打”模式决不会做伤害品牌的任何举动，“营销散打”模式只是通过默默地提升销量来做实品牌，使品牌不至于成为“无源之水、无本之木”。

　　2、 节约性

　　“营销散打”模式是节约企业资源的最佳手段手段之一，由于坚持不做营销套路表演，平时苦练扎实的内功，所以到了竞技上场的时候，“营销散打”模式一上台就会表现得很适应、很兴奋，迅速找到感觉，动静适宜，不会因为试探对手或进行套路表演而空耗营销资源，将杠杆支点永远放在离对手最近的那一端，用最小的力量、最节约的资源撬动目标。

　　最后，我想告述诸位，不要被“营销散打”这个很暴力的字眼吓了一跳，其实，它是很人性化的，它从不折磨竞争对手，它追求的是寻求机会一招制敌，KO对手，而不是让对手在痛苦挣扎中香消玉殒。

 中国品牌总网

上一页  1 2