迪士尼消费品“不遗余力”加速在华扩张

    持通过印有米老鼠、维尼熊等卡通形象的玩具、食品、服装、家居等六大消费品向中国十三亿人口推销童话心情，是全球第二大传媒娱乐集团沃尔特－迪士尼公司（Walt Disney，下简称Disney）目前在中国不遗余力所做的重要项目之一。

　　尽管消费品部是Disney进入中国最早的业务部门，不过Disney方面称，决不放弃任何一次帮助中国授权商全面展示其消费品业务的机会。（要知道Disney的竞争对手也在中国开始开设零售门店进行玩具销售。）2007年3月在中国北京举行的中国国际服装服饰博览会， Disney与其在中国合作最为成功的十家授权经销商共同出资设计场馆内五百余平米的展位，成为该展会上最大的参展公司之一。这个展会是目前中国最大，世界第二的服饰服装方面的展览会。

　　亚太区新兴市场、零售销售及市场推广副总裁简卓文（Ken Chaplin）在该展会上接受本网记者采访时表示：“Disney在今后五年内将零售业务扩展到中国的四十五个城市，届时，将不仅仅是中国的一线城市上海、北京、广州等地能看到Disney的消费品，在二三线城市，我们也会保持一定的消费品市场份额。”

　　由于中国影视政策和盗版因素的影响，DISNEY在全球范围内从动画制作发行拷贝到主题乐园再到品牌产品连锁经营的轮次收入模式在中国目前并不能同时并行。而正如Disney现任总裁罗伯特·伊格尔（Robert Iger）在上任后数次来华考察后所言，中国人了解米老鼠，但他们的了解还不够深入。和日常生活最为紧密的消费品无疑是最好的亲和牌。简卓文透露，目前Disney在中国的授权门店（包括大卖场、独立门店、百货专柜）已超过5000余家，2007年-2008年将新增9个城市。“我们会鼓励目前的授权商发展它的分销体系，也会考虑继续在新增的这些城市里继续寻找直接授权商。”

　　Disney的品牌授权为公司在中国的发展赢得了稳定的现金流和品牌认可度。授权商向本网记者透露，Disney的主要授权方式是向经销商获取年度授权费用，尽管其并不参与销售额的分享，不过Disney有权根据每年不同的销售额调整授权费用的级别。Disney方面并不愿意透露更为具体的数字，不过其强调，公司有着严格的授权商标准，通过消费品使用对象、卡通形象以及消费品种类的区分。同时Disney在中国倾向与各地拥有丰富营销资源特色的经销商进行合作。简卓文透露，在中国的25个服装品牌授权商中，10个授权商的销售贡献超过了75%。“通过授权印有镭射标志的消费产品，可以严格保证盗版产品的流通和仿制。同时，还可以通过经销商的渠道为Disney的其他正版产品做推广。” Disney服装、配饰及鞋类亚太区总监李标浦（Lester W.Lee）“Disney在香港的主题公园、Disney的正版DVD都可以通过经销商的促销活动作为礼物送给中国消费者，而这些都是增强Disney形象的好办法。”

　　授权商们受益Disney除了利润，也包括其他隐形收益。作为Disney公司最为老牌的授权商之一，广州中威日用品企业有限公司授权经营DISNEY米老鼠蓝色系列在全国主要城市的百货专柜销售排名靠前，而所有定价权和产品制作均由授权商决定“不过必须保证全国定价的统一。”21世纪卡通城则是放弃了日本机器猫的品牌授权和Disney进行选择，“我们使用DISNEY的32个形象以及系列，整个授权费用相对比较合理，而且21世纪卡通城在日本也有门店，日本的授权商也会向我们中国工厂发出订单需求。Disney的授权网络已经非常成熟。”

　　Disney消费品部在中国的业务增长迅猛，目前已成为Disney全球消费品部增速最快的业务部门，尽管目前Disney的其他业务部门包括主题乐园和卡通片播出仍然没有躲过一些中国市场特殊性的影响，和同样是发展中国家的巴西、印度等国相比，中国的电视频道收购也阻挠重重，不过Disney称，本地化将会帮助Disney获得更好的业绩。
 

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