Misa Harada：世界最响亮的帽子品牌

　　1998 年，原田美沙成立以自己名字Misa Harada命名的公司，当年销售额只有12万美元。2006 年，这个数字超过100 万美元，8 年时间，销售额膨胀了10 倍。在欧美时尚界，这个名字不同凡响。

　　1998 年，原田美沙成立以自己名字Misa Harada命名的公司，当年销售额只有12万美元。2006 年，这个数字超过100 万美元，8 年时间，销售额膨胀了10 倍。在欧美时尚界，这个名字不同凡响。

　　在《名利场》、《娱乐周刊》和《人物》等杂志上，戴着Misa Harada 帽子的明星屡见不鲜。

　　大约10 年前，日本人原田美沙决定开始以自己的名字为商标设计推出帽子。她的目标是打破女性帽子中规中矩的现状，任意取用大胆的材料设计式样先锋的帽子，迎合讲究时髦的年轻人的口味。

　　结果怎么样？1998 年，原田美沙正式成立以自己名字Misa Harada 命名的公司时，当年销售额只有12 万美元。

　　到2006 年，这个数字已经飙升至超过100 万美元。8 年时间，销售额膨胀了10 倍，如今原田美沙已经是当今世界最响亮的帽子品牌之一。电视明星、体育明星甚至滚石乐队成员都对原田美沙的帽子趋之若鹜。

　　借助明星效应

　　1994 年从英国皇家艺术学院毕业后，原田美沙跟随时尚设计大师费德里克·福克斯工作，后者专门给英国女王以及皇室成员设计帽子。这也成为原田美沙进入帽子业的起步阶段，从设计到原料采购，从质量控制到成本管理，原田美沙掌握了帽子设计的每一个关键环节。

　　要把帽子做成一个大的产业很难，更糟糕的是，帽子并没有一个庞大的市场。美国人口调查局的统计表明，美国境内有251 家帽子生产商，2005 年的销售额为9.78 亿美元，但其中绝大部分都是棒球帽，走时尚路线的帽子相当少，高档的帽子更是凤毛麟角。

　　原田美沙公司刚创办的头几年，因为品牌认知度较低，所以销售长年未见起色。原田美沙的帽子真正火起来是在2001 年4 月。当年时尚杂志i-D 刊登了她的一系列惊世杰作，全世界的消费者一下子敏感地认识到，原田美沙的帽子竟是如此的与众不同。特别是珍妮特·杰克逊戴着原田美沙设计的多款帽子举行世界巡演，把原田美沙帽子的影响力进一步推到了世界各地。

　　这次推广的大获成功，给原田美沙以很大的启迪，随后她开始尝试把帽子和音乐、电影等娱乐产业结合到一起，这也成为原田美沙屡试不爽的法宝。原田美沙设计出品的帽子常伴随天王巨星出现在Vogue、Harper’s Bazaar 和W 等时尚杂志封面上。《欲望都市》《甜心俏佳人》等热门影视作品中，也频频出现原田美沙的帽子。

　　流行乐坛新宠“剪刀姐妹”(Scissor Sisters)、滚石乐队的灵魂人物米克·贾格尔(Mick Jagger) 都成为原田美沙帽子的推销员。

　　原田美沙的帽子借助明星效应就此插上了翅膀，2001 年的销售额一下子就上升了23%，并在此后一直维持着如此快的增长速度。此外，原田美沙的帽子单价大都在几百美元左右，这保证了她的帽子60% 的平均利润率，这样的盈利水平在传统行业当属翘楚。

　　在商业和艺术之间保持平衡

　　在6 位高级设计经理的帮助下，原田美沙公司始终保持着独一无二的设计，并且对生产设计流程保持绝对控制。

　　原田美沙的哥哥Shintaro 负责公司在日本业务的运作。原田美沙本人在企业始终贯彻一种注重长期企业合作的关系，保持严格的质量体系，并通过严格细致的优先采购来控制成本。

　　虽然在商业上大获成功，但是原田美沙的作品在时尚界依然保持了相当的口味。“原田美沙的作品简洁、前卫，就像是一件完美的艺术品，甚至让人爱不释手。”一家独立的帽子生产商伊安·本奈特在英国皇家艺术学院讲课时表示，“大多数设计师如果想在商业上获得成功，就不得不向市场投降，因为市场意味着大批量的生产销售，可是原田美沙的作品却在艺术和市场两者之间保持了良好的平衡。”

　　为了进一步开发市场，原本把帽子分为女性和男性两个不同的消费群的原田美沙，开始尝试发布婴儿系列的帽子产品。这些新产品虽然先锋前卫的风格略有收敛，但是借助原田美沙已经形成的品牌影响力，照样在市场上长驱直入。

　　原田美沙公司平均每年要发布300 多款新帽子。“我做的帽子，从另一个角度来看，就是为了记录人们在不同时代留下的印记。我喜欢这么做，因此不会因循守旧，我不惧怕任何冒险。”

　　作为伦敦时尚界的宠儿，原田美沙的帽子很快顺利返销到了故乡日本，出现在日本各大高级百货商店的柜台，并且她被视为一位超酷的时尚大师。日本全国性的电视台TBS 专程为她录制了新闻纪录片《激情大陆》，她同时应邀写了一本关于生活品位的书。

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