访河南裕华置业有限公司副总经理傅清扬

　　其五,销售队伍的稳定对销售至关重要。

　　为了确保销售人员能正常流动,公司通常采用绩效考核、季评、年终评比等形式对员工进行激励,并取得了良好效果。鉴于销售人员都很年轻,接受新东西较快,公司就常组织售楼员走出去,到其他知名楼盘参观学习。在人文关怀方面,常对销售员进行励志、感恩、教育等培训,对销售员在生活、情感方面的困难,都及时给予解决。

　　房产营销别有风采

　　房子与老百姓生活息息相关,属于不可替代品,缺少它,就意味着露宿街头,流离失所。而房子又不同于普通商品,购置它,许多人需要倾尽一生积蓄。房子这种商品的特殊性,也意味着,让房子在一个相应周期内销售出去,充满挑战性。

　　傅清扬说,每一类商品都有其独特属性,服装着眼于时尚、美丽,手机着眼于功能、美观,汽车着眼于性能、安全。而房子的属性却比较复杂。房子内在品质、外观形象、户型特点以及所处地段、区域配套等都是客户的诉求点。在销售推广中,更要着眼于地产品牌的建立和推广,要用消费者满意和接受的方式,在内部既要对整个项目有统一认识,又要对公司的利润要求、升值空间等有清晰的认识。

　　总之,房产营销是对操盘者营销能力的综合考查,也是对销售团队执行力的实践练兵,要求项目经理人要对项目营销有一个综合性把握。

　　观天俊华庭,其营销之道自显

　　从裕华置业开发的系列产品上,人们可以看到裕华置业出色的销售业绩以及销售特点。天俊华庭是裕华置业开发的系列产品的最新升级产品。傅总说,从天俊华庭这个项目立项之初,项目就定位成裕华品牌的升级和延伸,她是社区的形象之作,在策划思路上,独到实用,把推广费用在刀刃上,把团队的执行力作为营销的核心。

　　天俊华庭的起点高,决定了她在北区相邻楼盘中的地位不俗。而这也是天俊华庭一期快速清盘的原因之一。在产品材质上,天俊华庭率先采用了建筑环保材料；外立面线条硬朗飘逸；户型面积上多变适中,通透明亮；景观建设灵动雅致,房子与景观交融互映。天俊华庭一期刚交房,看起来很和谐,充满神采,这也让购房者对二期更充满期待。

　　傅总讲,好的项目品质是项目营销成功的前提。当然,营销的技巧也不可小觑。公司在推出天俊华庭项目后,并没有大打广告牌,刻意去利用广告做宣传。她认为现有市场的广告不是促进营销的唯一手段。在天俊华庭这个项目的销售上,更注重了对老业主的回馈和对潜在客户的追访。同时,也重视起网络平台的搭建,利用更新的信息传播渠道传播信息,促进销售。

　　傅总认为,在项目销售过程中,有些原则东西不能违背,比如在促销中从不以低价去换取客户追捧,也不采用大优惠去吸引消费者。

　　在风云变幻的市场中,裕华的一系列产品波澜不惊地开盘、销售并良好收宫,看似轻松,实则有大智慧,其营销思路和把控能力令业界叹服瞩目。一向低调的公司慨然前行,一向内敛的老总温婉如兰。

　　今天在销售团队趋于成熟的时候,傅总沉着而冷静,澎湃而激昂,对新时期房地产营销有了更深度的思考,要做专家学者型的地产人。我们愿她施展能量的舞台更广、更宽阔。

中国品牌总网

上一页  1 2