福布斯：百思买花9700万转变发展战略

    北京时间3月28日《福布斯》文章指出，网络服务供应商与网络股和Razor刮胡刀一样，都是上个世纪九十年代的古董了。时代华纳旗下美国在线公司以网络服务供应商的身份起家，现在正准备全部放弃那项业务转做其他业务。

    那么为什么消费电子巨头百思买反而愿意花9700万美元的代价去收购西雅图的网络服务供应商Speakeasy呢？

    答案在于零售巨头百思买的发展战略出现了变化：它打算面向小型企业和自由职业者出售电脑和各种技术服务。这片市场出奇地破碎，充满了许多小型厂商，正因为这个百思买才认为自己有希望进入那片市场。

    Speakeasy公司在推出DSL上网服务之前，是从一家网吧起步的，现在它则专营面向小型企业和自由职业者的高速网络接入服务。百思买打算将它并入其百思买企业部，它很可能会将Speakeasy的网络接入服务与它销售的技术产品和服务捆绑起来。

    与其他的大型企业不同，那些大型企业可以让IBM等重要厂商为它们提供全局服务来满足它们在技术上的需求，小型企业一般只能请小型顾问公司来协助自己建立办公网络以及配置电脑，它们通常都会根据客户的需求购买从电脑到网络设备的所有设备。百思买的企业用户业务一直稳步推进，现在百思买企业部已经拥有250多个营业网点了。 在去年十月份，百思买聘请微软加拿大分公司的前总裁大卫•海默勒出任公司新业务部的销售和运营副总裁。

    百思买公司最近几年凭借高价电视机销售业务赚了不少钱，公司业绩也蒸蒸日上，它想拓宽业务面以免公司整体业务受到高价电视机价格下跌的影响。它已经通过它在2002年收购的远程电脑辅助服务Geek Squad成功实现了业务多元化。

    但是百思买还没有收购过一家像样的公司。在2001年，它以7亿美元现金加债券收购了音乐零售商Musicland，就好象端对端文件共享服务将对唱片行业造成翻天覆地的影响一样。 2003年，百思买放弃了Sun Capital下面的一家附属机构，但是它在那项业务上已经花费了4.1亿美元的投资。    
 

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