海林集团如何实现战略突破？

　　
　　海林集团应该是中国最早的内衣企业之一了，其诞生于二十世纪80年代，当时市场上只有三枪和海林两家，曾经风光一时；到了90年代初，海林开始进行品牌运营，主要面向中低档市场，每年的销量可以达到120多万套。如今，在保暖、彩棉、美体内衣的冲击下，分走了海林的许多忠诚客户；原来的许多老客户年龄已经偏老了，已经不再购买；海林集团的常规内衣市场日益萎缩。
 
　　海林集团大转型
 
　　海林品牌的核心产品是纯棉实质加厚内衣，产品特色是三口不容易变型，深受中老年人喜爱，在北京某商场曾有一人拿着全家人的内衣型号，专门来购买海林内衣，其购买理由是耐穿、不变形。在海林集团最辉煌的时刻，海林内衣在西北市场可以做到第一、第二，在西安民生大楼曾经上演了抢购海林加厚内衣的盛况。北京市场销售情况也不错。海林的纯棉实质加厚内衣每年都要进行新的改进，到现在已经是二十多代了，其最大的优点就是采取了传统工艺，实现了大的突破，一般内衣为了染整，需要将袖口等处剪开，完成后，再缝合；而海林内衣则避开了这道工序，内衣的袖口等处的弹性纤维得到了很好的保护，长期穿用，也基本不变型。 
 
　　时过境迁，在海林集团生死存亡的关键时刻，现任董事局主席费建明先生临危受命，自2002年起对海林集团进行了大规模的调整：当年，对经销商进行了整合，全部清账，取消代理制，执行订货制；第二年，将原来的销售人员，转化为代理商；第三年，对产品和品牌形象进行了全面提升，请了大腕级明星李亚鹏和何晶来作为形象代言人，其新的诉求是“舒适主义，新知生活”，强化产品的亲肤性。不可避免，在这个大调整的过程中，海林内衣的总销售额开始下降，但是，产品和品牌形象基本得到了客户的认可，盈利能力稳步攀升，从中低端向中高端迈进。
 
　　如今，海林集团已经在上海新世界等高端商场设立了七家旗舰形象店，通过建立高端的品牌形象系统，巩固了原有的代理商，许多新代理商也逐渐被吸引进来。在集团驻地南通，设立了9家品牌加盟专卖店，开设的位置都不在黄金地段，一般都设立在较偏的地段，营业面积最小的在30平方左右，最大的有80平方，主要利润源自团购业务。现正大力开拓江浙一带市场的直营和加盟专卖店，但是主要精力仍然放在地区、县、乡等二三线市场上。
 
　　海林集团大困局
 
　　但是，海林集团仍然面临诸多困惑：内衣是否能够做大？内衣是否还值得大手笔投入？如果退出内衣行业，损失有哪些？不做内衣，做什么会更好？如果向家纺行业延伸，是否有利？海林品牌是否值得继续投资维护或者提升？有无品牌延伸的必要？还是用全新的品牌来运作？如果启用新品牌，一定要在内衣行业发展吗？
 
　　当下，海林内衣已经开始终端品牌运营，其倍感困惑的是：开专卖店是否可取？是逐步到黄金地段开大面积的店，还是保持在二三线市场的绝对优势？海林集团的内衣板块，如果拿新品牌来做的话，是否还有机会？过去，把假洋鬼子当作著名品牌来运作的手法，已经不再适用了！小内衣市场是大家都看好的市场，只有十几个品牌，不象大内衣有上百个品牌，海林进入后是否有优势？
 

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